TXT小说网 > 工业为王 > 第二十七章 星火,点燃

第二十七章 星火,点燃

推荐阅读:我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军盛唐风华银狐逆鳞续南明大明1617

TXT小说网 www.txt8.org,最快更新工业为王最新章节!

    下午两点,茶馆,对的,这家茶馆就叫茶馆,没有前缀,付新和付振邦俩人,早早地就来到了这个地方,等待着琳达和比特林的到来。

    至于郭振峰和梁有进,并没有跟来,他们觉得人多了不好,会给对方留下不好的印象的,所以,就算是郭振峰这个对外国人很好奇的家伙,也没有跟来。

    “付,你来的真早,我给你介绍一下,这位是我的老板,比特林。”琳达和比特林刚走到茶馆门口,就见到付新等在那里,立即快步迎了上去,用西班牙语礼貌地介绍道。

    一旁的比特林,并没有诧异,显然已经知道了付新懂得西班牙语的事情。

    “您好,比特林先生,您好,琳达女士,里面请!”付新上前与他们握了握手,用西班牙与说道。

    比特林听闻,还是有些惊讶,他没有想到付新的西班牙语会说的这么好,于是赞叹地说道:“付,您的西班牙语讲的真棒!”

    “谢谢!”付新坦然地接受了比特林的夸奖,为了不让场面冷场,付新一边走,一边问道:“比特林先生,您在中国过的还习惯吗?习惯中国的生活吗?”

    “谢谢!付,您的祖国,真得很好,特别是你们的食物,非常的美味,我已经爱上了这片土地!我在这里过的非常愉快!”中国人的美食,是没有几个人能抵挡的,比特林也不例外。

    “谢谢您夸奖我的祖国!哦,到了,比特林先生!”付新见付振邦正坐在那里招手,立即说道。

    三人走上前去,还没有坐好,付新就为比特林介绍道:“比特林先生,我为您介绍一下,这位是我的父亲,付振邦,同时他也是我们工厂的副厂长,也是我们星火复合肥的主要发明者。”

    “爹,我为你介绍一下,这位男同志是比特林,这位女同志是琳达。”付新用这时还没有变味的“同志”为付振邦介绍道,肯定是中文,因为付振邦只懂中文,不多废话了。

    “您好,付振邦先生。”比特林一听,率先伸出手,用英文朝付振邦说道。

    付振邦虽然只懂中文,但是一些基本的礼仪还是懂的,于是同样伸出手,握了握比特林的手,说道:“比特林同志,您好!欢迎您来到中国!”

    付振邦并不懂得用先生一词,不过这不要紧,反正人家听不懂,还是需要翻译的。

    “比特林先生,我的父亲并不会说外语,请见谅!”付新先解释道,然后继续说道:“比特林先生,我的父亲说,欢迎您来到中国。”

    “谢谢!”比特林说道。

    付新立即向付振邦翻译。

    付振邦听完,然后说道:“付新,我也不懂外语,为了不浪费时间,浪费精力,这样吧,你跟比特林同志谈就好,我在一旁听着,如果遇到你实在不能决定的事情,再跟我说。”

    “好吧!”说完,付新对比特林说道:“比特林先生,我的父亲告诉我,让我全权处理我们之间的事情,他在一旁旁听就好。”

    “好吧!”比特林也没有犹豫,而且少了付振邦的参与,谈判可以省不少事儿,就很快地答应了下来。

    “付新先生,来之前,我已经了解过了,你公司的星火复合肥,售价是235美元一吨,对吗?”比特林率先开门见山地问道。

    “是的,比特林先生,我们生产的硝酸磷肥,这个价格,同比其他国家的价格来说,便宜很多了!”付新解释道。

    “嗯,好的。我对这个价格,没有异议,你们中国人的商品,价格便宜,我认可。但是,我想知道,你们这个硝酸磷肥的质量,如何呢?”比特林又问道。这个质量,才是他最关注的问题。

    “您放心,我不敢向您保证,我们的复合肥,在同样的情况下,质量比美国人的要好很多,但是,我可以向您保证,我们的产品质量,跟他们想必,相差不了多少。

    我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥,是采用均衡型的,适用的作物有,小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。这个是我们带来的样品,您可以带回去检验!”说到这里,付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。

    “哦,对了!另外,我们可以签署协议,如果您拿到的货物,与样品有差异,我们可以全额退货,并赔偿全部损失!”签这个协议,是没有办法的事情,己方处于弱势,要想取得对方信任,只能出此下招了。

    签下这个协议,如果对方要鸡蛋里面挑骨头,或者故意找茬,那只能算是红星化肥厂倒霉,苦果只能自己咽下,谁叫己方处于弱势呢。

    “嗯,好的!我会带回去给人看的。琳达,你收好!”说完,比特林就接过付新递过来的样品,然后递到一旁做记录的琳达手中。

    一直都是比特林在发问,付新觉得这样不好,这样的谈判,只会让自己完全陷入对方的节奏当中,于是付新决定开口问道:“比特林先生,我想问一下,您需要多少我们的复合肥啊?”

    “嗯,这个问题,我在来之前,已经想好了,如果你们的产品,真的与欧美国家的质量相差不了多少,我会决定第一批先要1000吨,您放心,没到三十万美元,这个我一定可以决定的,我们的总公司干扰不到我!然后带回去先看看成效,如果效果好,我肯定还会再来提货。”比特林想了想,说道。

    付新一听,就在桌子底下握紧了自己的拳头,心底着实高兴了一把!至于比特林所说的三十万美元,付新没有在意,只要这件事情能够成功,红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单,这离刘子慧所说的那个五十万美元,差不多完成了一半!至于比特林,弗特尼尔公司是不是真得给了他三十万美元的限额,这已经不重要了。

    “嗯,谢谢!您放心,我们产品,与欧美的想必,一定是差不多的!”付新斩钉截铁的肯定道。

    “嗯,那预祝我们合作愉快!”比特林只是很高兴地说道,并没有举起茶杯,以茶代酒,因为他根本不懂的中国的酒桌文化。

    “嗯,合作愉快!”付新也高兴地说道。

    “付新,成功了?”一旁听不懂,有些百无聊赖,心疼地喝着这“昂贵”茶水的付振邦,见两人都这么开心,终于忍不住开口问道。

    “嗯,差不多成功了!”付新没有把话说的绝对,虽然他对星火复合肥的质量很放心,可是对于比特林本人及他的公司,却不是那么放心,万一人家反悔了,可就白高兴了一场。

    “付新先生,我想我们现在就先谈到这吧,现在,我拿您的产品回去检验,您和我的助理就先草拟合同,到时候如果您的产品没有问题,我们就去找公证人,然后签约,如何?”比特林感觉要问的都差不多问了,于是准备告辞道。

    “嗯,好的!”付新点了点头,答应道。

    “那好,再见!琳达,把刚刚那小包样品给我,你就到这里和付草拟合同,我先回去检验。”比特林说完,就开始起身离去。

    其实他要做的检验,也不是怎么麻烦,作为一名农机厂的市场部总监,必然是认识一些化肥行业的人的,他要拿去先给那些人看看,如果他们觉得差不多,就把合同签下,然后再把这包样品带回墨西哥去仔细检验。

    他并不担心这样会出问题,因为刚刚付新说了,他们还会签一张合约,如果与拿到的货物有差异,红星化肥厂可是全额退款,并赔偿全部损失的。到时候出问题,吃亏的是对方。

    ……

    第六日下午,已经确认的差不多的比特林,以及已经谈好合约的付新和琳达,在广交会组委会工作人员的见证和公证下,签下了红星化肥厂星火牌硝酸磷复合肥的首份销售合约。

    “比特林同志,合作愉快!”付振邦说道,然后伸出了双手,付新赶紧在一旁翻译。周围围观的人,已经被付新给折服了,年纪轻轻,与老外交谈没用任何障碍。

    “付,合作愉快!”比特林也赶紧递上了自己的双手。两人的手,握紧在一起,周围为数不多的人,赶紧鼓掌,庆祝签约成功!

    刘子慧也在场,她也被付新的才华给折服了,这付新果然不是来镀金的!因为他本身是懂英语的人,而眼前付新和比特林两人,明显讲的不是英语。

    另外,她差不多已经了解到了付新等人的所作所为,虽然他们这样有点违反原则,不过一下就谈下这么一大笔单子,她也没有异议了,笑呵呵地站在一旁看着比特林和付振邦签下合约。

    至于星火复合肥的展位,也已经移动了,那些消息灵通的工作人员,听闻这星火复合肥卖出去了好多,而且要签约了,就再也不敢搞什么上有政策,下有对策了,赶紧把星火复合肥摆到一个显眼的位置上去。

    星火,点燃!

    PS:第二更!由于写第一更的时候卡文,那一更晚了,这一更也晚了,敬请谅解!求推荐票!

本站推荐:神医毒妃魅王宠妻:鬼医纨绔妃兽黑狂妃:皇叔逆天宠小阁老神医嫡女随身空间:神医小农女好色婶子绝色毒医:腹黑蛇王溺宠妻误惹妖孽王爷:废材逆天四小姐3岁小萌宝:神医娘亲,又跑啦!

工业为王所有内容均来自互联网,TXT小说网只为原作者只为五斗米折腰的小说进行宣传。欢迎各位书友支持只为五斗米折腰并收藏工业为王最新章节