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第121章:万能险

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    “沈哥,如果我只是单纯地想要卖给你一份保险,我会尊重你的想法,给莹莹设计一份两全保险。但是,既然嫂子是我学姐,而你又这么信任我,我觉得有必要把我的想法和建议说一说。”王笑直言不讳地道。

    “在这一行你是专家,我听你的。”沈树良非常大度地说道。

    沈树良相信,凭他多年的从警经验练就的识人技术和超强的直觉,他相信王笑是个正直的人,不会骗他,这也是他为什么拒绝了那么多保险推销员,却主动找王笑过来签单的原因。

    “既然你打算给莹莹投保一份分红型的保险,肯定不只是想对莹莹未来的身体健构建一个医疗保障,而且还想在她成年之后,帮她存有一笔可以防范财务风险的经济保障金。考虑到你们现在财务方面比较宽裕,而且你和嫂子的工作都很稳定,我建议你们可以考虑一下万能险。”王笑说道。

    “我从网上也查过一些关于万能险的资料,听说万能险是不错,但是不知道比起那个两全险,这两款保险哪个更好。”梅玉香轻声说道。

    “你刚毕业没几年都不知道这些,我更不可能知道。”沈树良望着妻子,笑着调侃道。

    “华夏的保险业起步比较晚,大部分险种都是从发达国家移植过来的。在美国,两全险是一种传统的老险种,而万能型人寿保险,是一种创新型险种。万能险虽然比两全险问世晚,但是在寿险市场中已经占有百分之二十的份额,远远大于两全险百分之一点五的市场份额。就凭这一点,就足以证明,在经济条件非常优越的家庭当中,万能险是个不错的选择。”王笑引用一些国外的数据,向不了解保险知识的沈树良做了简明扼要的说明。

    沈树良听完王笑这番用具体数据做的比较之后,对他的专业素养有了更高的评价。纵使他不了解保险知识,但是这两组数据的意义他还是明白的。

    梅香雪一边哄着女儿,一边听王笑的讲解,听完之后也对这个小学弟刮目相看。

    她自从嫁给沈树良,尤其是在生了女儿莹莹之后,没少跟各大保险公司的保险推销员打交道,也不知道是医院泄露了他们的个人信息,还是那些保险推销员都有天眼,仿佛都知道她生了个女儿似的,纷纷上门推销少儿保险,或者打电话向她推销关于子女的一些保险。

    这些人当中,不乏口齿伶俐能说会道的保险推销员,也有很多能将一款保险的各种数据说得天花乱坠的保险推销员。

    但是,能如此精确地引用发达国家寿险方面大格局数据的,王笑还是第一个。

    而且说得简明扼要,没有那么多繁杂晦涩的术语,就算是再不懂保险知识的人,听到百分之二十和百分之一点五这两个鲜明的数据,都能判断出哪个险种的拥趸者更多。

    吕妙莎听了王笑这番话,也不禁对他肃然起敬,虽然苏慧在跟客户交流的时候,也经常会引用一些国外的寿险数据,但是基本上都是关于发达国家的人均保费有多少,或者是人均保单拥有率,来说明保险的重要性。

    像王笑说的这些数据,她也是第一次听到。

    其实,王笑只所以能把数据说得这么具体,是因为他最近在利用闲暇时光,钻研发达国家的寿险发展历史,为他日后的创业打基础。

    “既然万能险这么好,那就给莹莹投保一份万能险吧。”沈树良说道。

    “那你也得先听听万能险好在哪儿吧?别到头来自己买了什么保险都不知道。”梅香雪在一旁提醒他道,怕心地善良的老公一地感情用事,不明所以然地就跟王笑签了一份保险。。

    “嫂子说得对,保险是一个非常严谨的投资,不能感情用事。保险也没有好坏之分,只要根据自己的实际情况,选择最适合的险种,那就是好的。”王笑附和道。

    “好吧,你说说看,万能险有那些好处。”沈树良说道。

    “好处很多,比如说,在交保费方面,第一年选择交七千,第二年觉得手头闲钱太多,想多加一些,可以随意增加保费。不但保费可以灵活变动,健康险的保额也可以定期变更。如果交了几年之后,财务状态有变,资金周转一时有些困难,就算暂时停交倮费,像住院保险和意外伤害医疗等健康险部分,只要这个保险分红帐户里的资金足够扣交这些附加险的保费,那么健康险依然可以有效,等资金状况好转,再续交保费就行。”

    王笑略一停顿,接着说道:“万能险还有一个最主要的功能,那就是可以更有效地规避通货膨胀带来的影响,因为保险的储蓄帐户利率是跟市场利率挂钩的。”

    吕妙莎见沈树良听完王笑的解释道,仍然一头雾水的样子,便赶紧举例说明。

    “这就像十五年前的二十万元,能在金水市区买一套百十平的房子。十五年后的今天,只够买一个小小的卫生间。如果今天你的万能险储蓄帐户里有二十万的资金,如果在之后的十五年里,通货膨胀仍然像前十五年那样上下浮动,你就有可能避免这二十万在十五年后只能买块砖的悲剧,运气好的话仍然可以够买个卫生间。因为帐户资金的利率跟市场挂勾,有保险公司的专业理由师在帮你操作,让你的资金跟市场一起成长,可以抵消一部分通货膨胀带来的影响。”吕妙莎说道。

    果然,沈树良听了吕妙莎这么生动的解释之后,大约明白了一些。

    “呵呵,不行了,年纪是真大了,跟不上时代了。不过,我还是听明白了一点儿,听上去这款保险是不错,就买万能险了。”沈树良笑了笑,谦和地说道。

    王笑悄悄地给吕妙莎投以赞许的目光,看来今天请她过来做助理,是一件非常正确的决定。

    “沈哥,你先别急着做决定,听我说完。这款保险虽然有很多优点,但是也有一些缺点。这款保险其实是一个储蓄帐户和健康险的结合。这个储蓄帐户前几年需要扣除较多的开户费、管理费、佣金等等费用,所以前期的帐面收益跟你投入的资金有一定的出入。所以说,这是一款需要有坚实的经济保障的家庭,才会考虑推荐的险种,它注重的是长期收益,在后期的收益率上非常有优势,但是在短期收益方面没有两全险有优势。”

    王笑一五一十地把万能险的一些缺点,也都如实相告,说给沈树良和梅香雪。

    吕妙莎听了直皱眉头,心说:王笑啊王笑,你也太实诚了吧?你这么一说,谁还敢跟你签单啊!

    梅香雪听了,盯着王笑看了半天,突然笑了起来,对他说道:“学弟呀学弟,你可真是个实诚人。这两年我碰到的保险推销员不下二十个,你是唯一一个敢这么明确说出险种缺点的人。”

    “这说明王笑老弟是个正直的人,没有蒙你骗你。如果他跟其他保险推销员一样,不告诉你这些,你不是也不知道这些?”沈树良笑着对梅香雪说道。

    吕妙莎尴尬地坐在王笑身边,偷偷地把靠近他的那只手抻过去,悄悄地掐了一下他的大腿,责怪他不该这么实诚。

    王笑倒是不以为意,无视吕妙莎的提醒,接着解释道:“俗话说鱼与熊掌难以兼得,想要有比较可观的远期收益,就得忽略帐户资金的短期亏损。相信你们现在的经济实力比较厚实,在给莹莹投保的最初十几年里,可能都不会有机会动用到莹莹这份保单里的红利,所以给莹莹选择万能险,仍然是一个非常适合的建议。”

    “你说得对,就给莹莹签这份万能险了,你现在就弄吧,总保费别超四十万就行。”沈树良说道。

    王笑见梅香雪也没有反对,便着手帮莹莹填写保险计划书。

    这份万能险带有意外伤害医疗保险、提前给付的重大疾病保险,他又给莹莹附加上了一份住院医疗保费,意外伤害残疾保险,第一年首交保费是一万七千多。

    沈树良和梅香雪签过字后,王笑和吕妙莎婉拒了沈树良留他们一起吃午饭的邀请,及时告告辞离开了沈家。

    “哥,你太实诚了,我真不知道你那些保单是怎么签到手的。我只能说,以你今天的表现,能让沈哥和你那个学姐签字,完全是因为你的运气好,碰到了沈哥两口子,这么好说话,又有钱,不在乎这点保费。”走到社区出口的时候,吕妙莎终于忍不住向王笑报怨起来。

    王笑笑而不语,今天这份保单,确实有运气成分在里面。

    不过,这也从侧面证实,普通民众的保险知识素养仍然有所欠缺。

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