TXT小说网 > 时尚大撕 > 第92章 收购密议

第92章 收购密议

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

TXT小说网 www.txt8.org,最快更新时尚大撕最新章节!

    “mandy,”朴文惠一走进酒吧就瞧见了傅展:他的衣着和以往一样,依然是略带几分休闲味道,但又足够修身的tomford西装——成衣系列,而不是armani的高级定制,她知道傅展对此有一套理论,认为高定西装会让个人形象过于高高在上,反而不利于展开社交。“这儿,这儿。”

    即使不通日语,之前也没来过东京公干,但在这种文明高度发达的城市,他一样悠游自在,短短十几分钟就为朴文惠摸清了酒吧的底子,“别点太复杂的,调酒师功力有限,但他们这的威士忌还不错。”

    “那就来杯加冰威士忌吧,”朴文惠欣然说,对酒保示意了下,“double,谢谢。”

    “不调时差了?”傅展问,“还是没离开亚洲?”

    相识多年,朴文惠有些习惯不是秘密:跨洋飞行以后,调时差是难题,通常精神不会太好,为免不胜酒力,她在小酌时一般也不会喝太多烈酒,不过,即使如此,他表现出的留心还是让人心里一暖——一年也就见这么几次面,傅展这样工作内容就是和人打交道的家伙,能记住这个小习惯,也算有心了。

    “这次简报时间提前了。”她说,“前几天已经回首尔住了几天,时差这块还行,比往年好点。”

    “也是因为今年的会好开吧?”傅展了然地问,多少有点邀功的意思,但未等朴文惠反应,就提起酒杯和她碰了一下,“多谢提携了,小店的生意都是您这样的客人照应着。”

    做生意的,销售额就是一切,朴文惠在亚洲折腾了这么久,卖掉的衣服可能都没有今年一年多——血手t这单品,连影后兼时尚icon珍妮弗.杰弗森都穿过了,各大明星哪有不纷纷跟风的道理?今年夏天着实是热了一把,到底卖出了多少,朴文惠和傅展自然是再清楚不过:她可是直接对傅展下的订单。

    她不太想让他太得意,这会影响到马上要召开的订货会上自己的议价能力,但也没法否认事实,朴文惠喝了口酒,“看起来,你的心情相当不错,david,对即将召开的发布会就这么有信心?”

    “我是对我的眼光有信心。”傅展的笑容依然很含蓄,但却透露了强大的自信。mandy轻嗤一声,揭穿得不留情面,“这么有信心请我来喝什么酒?”

    “mandy——”傅展拉长了声音,有点撒娇,但并非太示弱,更像是从容地示好:这人什么时候都不会失态。

    朴文惠也不免微微一笑,放他一马,“好了好了,我知道你想要什么——多喝几杯酒,讨好我几句,我们再来说这件事,现在还是谈点别的吧。”

    虽然故作高冷,但心底对傅展也有点刮目相看:东京时装周,傅展是第一次来,没想到他这么快就摸准了脉——从时装周的地位和影响力来说,东京时装周喝首尔时装周应该是四大之外的佼佼者了,从中的确涌现出过一批有天赋的设计师,不管之后发展如何,有没有走出日本,冲向世界,至少这是个相当有规模、有水准,发布的作品都在专业范畴内的时装周,和草创初期,处处山寨的上海、北京时装周比,自然是远胜。但,东京时装周也不是没有自己的弱点。

    订货会,这就是东京时装周的弱点,它把关注度转化为销售额的能力较差:这些年来,东京时装周的召开时间都在四大之后,凡是有点出息的品牌都会先去国外参加一轮四大的订货会,也就导致整个时装周对大经销商来说缺乏吸引力,小品牌即使举办了反响不错的时装秀,能指望的也仅仅是通过电视报道扩大名气,从而提升零售店的销售额。从这一点来说,如果抛开‘原创设计’这个点,上海时装周制造商机的能力都要强过东京。

    对这一点,朴文惠作为时装买手当然心知肚明,但傅展以前从事的工作范围还是以中国市场为主,看来,他在为【韵】准备发布会的同时,也已经对东京的服装设计市场有了不浅的了解,这才在发布会前就积极联系朴文惠——媒体方面的资源,傅展犯不着求她,现在发布会上的座次安排表应该也已经最后落定,不会再有什么更改了,傅展要请她帮的忙,自然是发挥自己在买手界的人脉,多拉点同行到来捧场了。

    这算私人往来,朴文惠没想利用这点来还价,说穿了,这人情未必多值钱,血手t已让【韵】在世界范围内有了一点点名气,东京寥寥无几,竞争这么小,新品牌还是很有诱惑力,即使没人推荐,买手云集的可能性也不小。——如果抛开国籍劣势,【韵】在东京时装周的地位应该已经不算很低了,就是放在纽约、伦敦这样的地方,它们一年的推定销售额也能令大集团为之瞩目——比如说,她供职的ga集团。

    “说说你自己吧,你现在算是彻底离开集团了吗?”朴文惠现在更好奇的是傅展的私人发展,“这次在总部会议上居然没看到你,我很吃惊——这样一来,你们在集团内部的发展也会稍微受到一定的阻碍吧。”

    “人的精力有限,总得做点取舍。”傅展笑容不减,侧面承认自己的工作重心已经发生偏移。

    朴文惠的好奇之心不由更盛,“你这么看好【韵】的将来?”

    “你不看好?”

    想要从傅david嘴里听到点真心话不容易,他总是习惯用一个问题来回答另一个问题,朴文惠不和他绕圈子,坦然地说,“是有点潜力,亮点不少,但能持续多久,不好说。有选择的人都不太会加入新品牌,统计学意义上说,失败的可能性接近百分百。”

    她的评判似有些苛刻,但已是用成功商业品牌为标杆来衡量——和mk、toryburch等成功的新轻奢品牌比,一件爆款衫还不算什么资本,michaelkors现在是有点颓势,整个鞋包线都在抄款,只有礼服勉强维持尊严,但当年崭露头角时可也是被称为gager,声势煊赫。“世界服装品牌在20世纪初是个黄金期,80年代冷战结束之后也有过一段百花齐放的时间,但从日本泡沫经济破灭到现在,局势越来越稳固,新品牌要站稳脚跟越来越难……如果没有什么特殊的优势,失败几乎是唯一的结果,乔韵作为中国现在国际化程度最高的设计师,在职业发展上会有一定的优势,也许媒体会把她作为一个话题来炒作,但那很可能别有用心,你把时间放宽到十年以后的话,【韵】在届时依然良好发展的可能不会太高……”

    想起她印象中那个漂亮又青涩的女孩子,以及她在服装中流露出的尖锐气质,朴文惠顿了一下,又说,“以艺术的角度,我看好她的作品——有灵气,但服装业要的是一年两次稳定的,可转化,灵气恰当的工业成品。艺术气质必不可少,灵气必须始终有——但商业化则是最优先的考虑,如此复杂的要求,一两次偶然的吻合不难做到,但我不认为她可以长期保持。”

    “这确实是她在创作中会遇到的问题,艺术家经常陷入追求灵感的牛角尖里,她还要在稳定性上做文章。”傅展的坦诚让朴文惠很满意,“还不成熟,需要磨练——但她也有她的亮点,我认为,有些特质也和商业成功息息相关。”

    具体是什么,他没有进一步说明,但态度已表露得足够明显:对品牌的未来有不小信心。朴文惠半开玩笑,“你是我见过对未来最有信心的创业者——作为一个扩张中的新兴品牌,你居然没有处处流露出对现金流的担心。”

    这确实是她很吃惊的一点:新品牌哪有不赔钱的?未来越光明,宣传活动越多,赔的钱也就越大。朴文惠自家人知自家事,她给【韵】留的利润空间可不多,绝不够他们来东京办秀的开销,他们在国内能卖多少?要知道奢侈品看似暴利,但支出也多,光是广告费就够喝一壶的了,钱没想象中那么好赚,以【韵】二线奢侈品的价格定位,他们现在肯定在赔钱中。甚至如果傅展告诉她,【韵】明天就会资金链断裂,朴文惠也不会有丝毫吃惊。

    “我们的钱是要比你想得多一点,”傅展露出温良笑意,“你看,这就是乔小姐的优势了:赚钱能力比一般设计师强很多,在这方面,夸张点说,她可以算作是天才了。”

    怎么赚,他肯定不会仔细解释,朴文惠冷眼打量一会,也肯定他说的都是真话——她忍不住微微皱眉,但并没放弃,换个角度再问,“难道世界就对你们处处另眼相看?这次时装周,造型师、摄影师的资源,应该也是问题吧。”

    傅展此刻表现得很老实,承认的确如此,“这也没办法,顶级团队不会和新品牌合作,也算惯例了。”

    “在欧美的宣传呢?”朴文惠说,钱仅仅是创业的一方面,还有很多资源是乔韵和傅展都找不到的——奢侈品,一向是西方人,或者说一向是白种人的生意,傅展和他的家族能在ga集团东亚分部有一定的话语权,还是因为ga当年在进入中国时遇到了很大的阻力,为了市场不得不做出史无前例的让步和牺牲,在中国采取另一种合作形式——一向是独立运作的各品牌,这一次在中国却是以集团的名义谈下了全国总代理。当然这之后利润的回报让集团很满意,朴文惠之前和傅展熟悉、交好,也是考虑到他们总代理商的显赫地位,但无论如何,外人终究是外人,傅展可以说在中国奢侈品市场人脉丰厚,但也接触不到欧美的好资源。“这方面,应该也没打通渠道吧?”

    傅展笑容依旧,轻轻巧巧地点头答应,“的确还没有——不过乔小姐也想了一些办法,不是我自卖自夸,乔小姐确实有点gager的感觉。”

    什么办法?难道乔韵除了是个颇有灵气,成熟得让人吃惊的设计师之外,还是个百年一遇的营销天才?朴文惠的常识对此嗤之以鼻,但对傅展的了解又让她将信将疑:傅展背景深厚,家境富裕,但这不是她对他另眼相看的全部理由,他的个人素质也一样优异,起码不会做明显失常的判断。

    但,话又说回来了,服装市场已经相当成熟,这是个所有的创意几乎都已被前人想过的领域,游戏改变者只会越来越少,有谁能眼也不眨地改变整个游戏规则?朴文惠还是有点不以为然,她辛辣地说,“你是被乔小姐迷晕头了吧?怎么样,追上她了吗?现在正在热恋中,所以才能毫不犹豫地放弃ga,完全加入到新品牌里去?”

    “你真是对我太有信心了,mandy。”傅展苦笑起来——但他的苦笑也一样从容不迫,使你不由生出怀疑,觉得这无奈也只是他放出的□□。“乔小姐的追求者那么多,竞争激烈,我现在连占据优势都谈不上,陷入热恋,更是无从说起了。”

    他没否认自己对乔韵的野心,这么不见外,倒是让朴文惠心情颇佳,她嘴角一勾:也好,人财两得哪有那么容易?乔韵干得好。

    嘴上当然两套话,“谁敢和你抢,谁能和你比?我为你的敌人感到悲哀。”

    “mandy,你这就完全是在讥笑我了。”傅展说,他长指垂下,好看地拈起酒杯,呷了一口金黄色的威士忌,“我只是一个普通人而已,世界上比我强的人不胜枚举——”

    他的手机响了一下,傅展一边继续说‘能让我没自信的家伙也不会太少——’,一边垂下眼帘漫不经心地瞥了一眼,他的眼神凝了一下,放下酒杯拿起手机细看了起来,朴文惠识趣地打出手势,让他自便:虽然已经是深夜两点多,但不论是跨国企业还是创业公司,公事上门可都不会在乎这点。

    傅展对她颔首致谢,起身往露台走去,过了近十分钟才回来致歉,“不好意思,有点事必须立刻作出反应。”

    他一扫刚才那半真半假的沉重,唇角含笑——没有更多的表示,但朴文惠有种感觉:他的心情忽然间变得很不错。

    “没什么。”她肯定不会介意这样的小事。“有需要的话,你可以再打过去好好商量。”

    “时间已经有点晚了,不好耽误你的休息。”傅展居然没回绝她的建议,只是这么说着,他对朴文惠露出灿烂的笑——这笑,可就绝对不是出于礼貌了。“明人不说暗话,mandy,我们还是进入正题吧——不,不是说我想拜托你的事,而是你想对我提的事。”

    “ga集团有意入股,甚至是控股【韵】,把它纳入到ga旗下诸多的奢侈品牌行列中,成为全球战略的一份子——”他对吃惊的朴文惠说,语气十拿九稳,不再如刚才那样的老实本分,而是充满了掌控全局的魄力,“这就是你今晚一直想找机会提起的话题吧?先问资金,再问资源,mandy,你们的意图,可是相当明显呐。”

    对于见惯模特的朴文惠来说,傅展的长相并不能说多英俊,但他的气质却也是一般模特难以比较的,尤其是此时此刻,对着怔然的她,展露出从容笑意,将自己心底盘算一一道出的傅展,更是绽放出慑人的魅力,“你对我开口,是想借助我在ga多年的工作史,双方多年来合作愉快的情谊,压低些品牌估值吧?如果ga入股,我自然是最佳的代言人,这也有利于我提升在品牌内部的影响力……以较低的价格促成此时,也有助于提高你的威望,你是这样想的,不是吗?为了争取到这个大好的机会,以买手的身份负责品牌收购牵线,你应该也付出了不少人脉资源吧?”

    此时此刻,他已经将主导权尽收手中,道尽了朴文惠的所有心事,别说反击了,她现在甚至都不知该如何说几句机灵话挽回颜面——但,傅展有一桩好处,那就是当他占尽主动时,总是很照顾手下败将的面子,此时,他就又换上了彬彬有礼,甚至是略带同情的微笑,诚恳地说,“mandy,我知道你应该押上了不少筹码,我也很希望你能成功,不过,收购的事情,注定没这么简单——即使先不考虑出售意愿的问题,集团对【韵】的品牌估值,现在也一定是偏低的,我们还有一些优势没能得到很好的展现,有一些好的想法,相信能吸引到更多的注意力,我建议咱们现在先不谈价,你不妨再邀请本部的几个高层过来看看秀,等到发布会之后,我们再详加讨论……”

    “你先好好想想,不必着急,【韵】的现金流相当充裕,我们也坚信很快就能引起西方主流媒体的注意,换句话说,我们还有很多时间,可以慢慢谈论收购事宜——现在,如果你不反对的话,我得先回酒店了,”傅展站起来拢过西装,风度翩翩地一欠身,笑意微逸,眼神明亮,不夸张地说,他此刻容光焕发。“——还有点急事,必须好好处理……”

本站推荐:重生之都市仙尊修仙高手混花都神级龙卫官场局中局我在万界送外卖惊世医妃,腹黑九皇叔总裁大人,放肆爱!权路迷局都市极品医神总裁爹地惹不起

时尚大撕所有内容均来自互联网,TXT小说网只为原作者御井烹香的小说进行宣传。欢迎各位书友支持御井烹香并收藏时尚大撕最新章节