TXT小说网 > 时尚大撕 > 第75章 逗你玩

第75章 逗你玩

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

TXT小说网 www.txt8.org,最快更新时尚大撕最新章节!

    扩张期的公司,账上总是没钱的,尤其傅展注资了【韵】,但目前还没涉足cy,经济账从此要分开算,这样一看,【韵】更像是大开笼头的水库,水面简直以肉眼可见的程度下降:服装业回款慢,经销商规模越大越容易压钱不给,同时花钱又如流水,【韵】这边一直都在扩张,市场经济,想要最好的就只有花钱——其实人工成本也还好,不算太高企了,还是广告费高,和护肤品一样,出厂商品的成本里90%以上都是营销推广的花费,硬照要拍吧,杂志要上吧,广告灯牌要不要做一个?实体旗舰店要搞吧?海外那边是不是也该试着去拓展点影响力……

    “杂志先别上了,顶级的上不去,差一级的上去了也没意思,”在这一点上,青哥和傅展都只能闭嘴听乔韵的吩咐,“国外的塞钱也上不了,国内的上了毫无意义,广告灯牌和旗舰店都先别弄——现在花不起这个价钱,我们把所有的预算都花在水军营销上——这才是新时代最有效的□□制。”

    但她说的不是一般低级的复读机水军,而是能引导舆论、启发讨论思考的高质贴,在国内主推onlylady和天涯时尚两个论坛,主要是带动一般网友对血手t产生好奇,在国外也一样,不需要夸,只需要不断的提出问题和附和疑问,自然会有群众被氛围带动,产生真实的购买欲.望,你很难说这是否完全是营销的结果,即使是,那也只能说谁让营销方有这种功力?

    一个品牌的成功,离不开诸多层次的爆款,潮t作为品牌入门衣,最容易在大众向大爆特爆,成为大众心中的品牌标杆,比如说川久保玲的大红心、kenzo的老虎头和大眼睛,别的品牌没有不是不屑,而是没做出来——也不是设计功力不好,有的是没运气,有的是不够营销,时尚圈就和娱乐圈一样,小红靠资源或本事,大红还得靠命,乔韵为【韵】准备了四款潮t的配备,血手t只是这一季的主打,取它设计有冲击性,容易形成话题,目前来看,效果还算不错:周小雅首穿,通稿一发水军就跟上开始各种询问,带起了最初的热度,之后的发酵就只起到推波助澜的作用,包括在国外也是一样,找人到时尚论坛去发帖夸奖并打听品牌,这是她联系的营销公司,但之后被r转载,这就是站长本身的选择了,现在算是形成了第一波热潮,之后怎么扩大和后续营销都需要开会讨论——钱从哪里来,当然也是一个很重要的问题,欧美那边的报价可是很贵的,为了形成如今的声势,几十万是已经扔到里面去了,后续还要多少钱谁都没底,三个股东兼高层当然要形成统一意见。

    “傀儡师随信附上了他们的发帖截图样张,还有惯用词组,”大家在大屏幕上一起看信,乔韵不管傅展,先上下滚了一遍,对截图会心一笑,“他们那边还是走在前面的,很多行规都是那边流传过来的,包括——”

    “包括在id和发帖内容里采用特定又少见的错字和词组来做识别,是吗?”傅展却接过她的话头,对青哥欣然解释,“这在国内还算是新规矩,不过因为可以精确核定发帖量,还满受客户欢迎的,正在快速推广中。”

    国内这块的水军公司,青哥之前有试图去找,但不得法,只找到了较低级的发帖机器那种工作室,后来就一直是乔韵通过李竺联系上的一间公司在弄,国外那边,他一个野鸡大学的毕业生就更无从说起了,乔韵是发挥先知优势找的这家起步期的名公司,傅展加入工作室这么久,从没展示过相关的知识储备,乔韵扫过去一眼,“你什么时候变成网络营销专家了?”

    “上星期?”傅展说,他好像没注意到刚才乔韵玩的狡狯,笑容依然温煦,“上次开会,乔老板的介绍让我感觉到这一行的潜力,回去以后就抽了点时间,做了些有限的研究——傀儡师营销的力度,应该无须过多怀疑,毕竟是欧美那边最有口碑的元祖级公司,在商誉上还是有保证的。我现在对他们在邮件中的提议抱有一定的疑问:如果我们追加预算的话,他们真的能保证把我们的t推广到itgirl手上吗?或者换句话说,再追加预算是否还有必要?r都推广了,我们可以在博文下继续发布评论,让itgirl意识到这其中的热度,她们自然会搜罗这件衣服来穿的。”

    一点微小的研究,就知道傀儡师是欧美那边的元祖公司了——天知道,这家公司在公开网络上的资料有多简陋,要不是有前知优势,乔韵都不会信任这种骗子公司一般的简介。就刚才那么一瞥,不但把邮件内容看清了,而且反应的速度比她还快,一眨眼就分析出了个中利弊……

    傅展是带着背景进公司的,这背景下可涵盖奢侈品销售的方方面面,中可攻略时尚圈的大小boss,乔韵要搞掂《voyage》的温萱,就得把他喊来办公室朗读信件,上则能越过大半个中国,打包票让n市没有任何厂子敢做【韵】的仿单,就是在公司内部,他和青哥也有过眉来眼去的黑历史,乔韵用他是无可奈何,对他怎么能没点防备?他这人也真让她放心不下来。

    除了设计大权以外,总想着多握点什么才有安全感,傅展不是不知道她的心思——眼下就明显看出来了,平时也不和她斗争,开会时和和气气,由得她张牙舞爪作威作福,不懂就问,态度好到无从挑剔,冷不丁就来一下狠的,扎得她生疼还对她笑,乔韵心里憋气呀,想开粗,‘qnm,逗我玩呢?’——但这话怎么说得出口?再看傅展带笑的眉眼,哪一笑不是对这一问的回答:对啊,就是逗着你玩呢。

    她嘟起嘴,没来由地白了傅展一眼,看得青哥莫名其妙,傅展也不生气,只是笑,任性完了只能回归正题,“想要穿也得买得到啊,mandy那边是为公司下了单,但量依然不多,交货、上架时间也难以保证,互联网的热度消褪得很快的,如果没有及时跟进推广,三个月后谁还会记得这件衣服?能在这时候把衣服推送到itgirl手上,傀儡师收的渠道费再贵也是值得的,就权当广告费了。”

    “一个网络营销公司,能有这个渠道?”这一次,终于轮到傅展吃惊了,“傀儡师以前没做过时尚方面的推广吧?我以为他们和我们相比,只占了地理位置的便宜。”

    总算也有你不知道的事了?乔韵这口气,终于是很解气地哼了出来,她故弄玄虚地笑,“你猜,傀儡师平时都主要在为哪些客户服务?”

    这问题的答案其实很简单,从国内娱乐圈反推就能猜出来,连青哥都只是慢一拍就露出恍然大悟之色,更是兴奋地说,“说不定已经有明星客户在谈论这件t了,傀儡师知道了这点才提出这个建议,希望能借助信息优势扩大盈利——”

    做营销的就赚渠道钱,即使是顺水推舟,这第一笔钱也该由傀儡师赚走,之后怎么从发出来的照片倒推回去建立联系,那也都是后话了。傅展不再质疑,爽快地点头认可。

    “如果真能推广到知名itgirl或明星身上,这笔钱再贵也是值得的。”他没问乔韵是怎么如此了解到如此丰富的细节。

    “但付款方式最好再商量一下,”青哥也补充,“见照片给钱嘛,反正现在提前款,除非我们主动寄,否则谁都没有,这笔钱也赖不掉,不会引起争议。”

    目前工作室三巨头,乔韵是核心,但没绝对话语权,计划外的开支最好还是取得三方一致的谅解——因为这笔堪称昂贵的开支,会直接引起一个问题。

    “如果把这笔预算也编列上去的话,那下一季的发布会,不论在哪都开不起了——账上真的就没有多少钱了。”青哥手里是手握工作室和cy大小两笔帐的,最知根知底,他扫了傅展一眼,又补充,“就算把cy的相关款盈利也算进来,估计也不够发布会的。”

    提到cy,室内的气氛就有些微妙了,傅展好像一无所觉,低头整理手里的文件,还是一径温和地笑,乔韵却很难继续若无其事:一般的奢侈品牌子,前期真是都在烧投资人的钱,乔韵刚开始搞淘宝,就是因为她当时肯定找不到靠谱的投资人,再说,自己投资自己,也少受点闲气。但很多时候事情也不是想得那么简单,傅展加入韵以后,公司的规章制度就真的建立起来了,让她一直拿自己在cy那边的现金分成贴补进来,这也不合规定,股权到时候怎么计算?这已经不是左手进右手出,一本糊涂账的小本生意了,不可能靠这样的办法一直维持下去。

    其实,最好的办法是把cy也一道统合进来,形成一条产业链,毕竟两间公司休戚相关,很多时候共用一套办事班子,本来就可以说是一体两面,青哥对此的意愿也很积极:开公司都得找把晴雨伞,级别越大,伞面也要越大,这方面的支出总是避不开的,既然如此,现在有优惠买伞的机会,为什么不下手?错过这村,恐怕就没这店了。

    傅展很有风度,没问过cy的事,是青哥和乔韵提过邀请他一道入股,当时被乔韵否决,他没多说什么,现在重提财政问题,除了确实有困难以外,也不无借机施压之意:如果两家公司打通,现金流会大大得到缓解,很多问题也能迎刃而解,否则,让傅展牵线,去搞定《voyage》还好,怎么让他为【韵】去处理盗版问题?他们积极打击盗版的目的,可是为了把所有的仿版利润都集中在cy手里……出工不分钱,这,似乎不合情理吧?

    天下熙熙,皆为利来,创业初期,筚路蓝缕,每个人都在为品牌全心全意的付出,但度过了最困难的一段时间以后,大家必然会各怀心思,乔韵自己也做过暗怀心思的员工,不会因此大呼寂寞心冷,说到底,青哥也是为了品牌的发展,甚至比她更光明磊落,他只想要品牌好,但乔韵是又希望品牌好,又希望能完全把持公司的发展。

    “mandy那边,还没回话是吗?东京发布会还不能落实?”

    “还没,提前半年运作可能有些晚,我也问了一些业内的朋友,托他们去推荐,但日本人的作风一向严谨又缓慢,即使谈下来,可能也会把发布会排到明年三月。”

    她问了几句闲话,其实只是在拖延时间,傅展答得倒是气定神闲,毫无不耐,像是不知道青哥正为他争取话事权,乔韵强行抑制住嘟嘴的冲动,告诫自己要表现成熟:此时她对傅展的抵触,是带了个人情绪的,凭什么他能这么漂亮地获取自己想要的东西?为什么出身于上层家庭的人天生就会活得优雅不费劲?这问题太哲学了,不适合在此刻讨论,现在的问题是,发布会没钱了,她要么拿出解决办法,要么,就只能把傅展也拉进cy,让他获得和自己贡献相当的话事权。

    而她的立场也很简单:从作用来说,傅展进入cy是时间问题,但至少现在不要,至少现在她还不想。

    这理由足够吗?

    乔韵的眼神从青哥脸上掠过:这理由,已是足够,这问题,现在已不仅仅是没钱开发布会这么简单。

    “既然如此,发布会的预算就不会是太大的问题,可以从公司内部解决。”她盘算了一下,在心底估量着风险,焦虑和厌倦同时袭来:做梦都想创建自己的品牌,但现在品牌起来了,却比从前更烦恼,要放手,做不到,但不放手又有这么多事,2009春夏发布会就在几个月以后,她的新设计呢?什么时候开始做?

    但表面却仍是信心十足,“目前账面的现金是够的,资金链主要的问题,会出现在向工厂下单,以及分销商返款中间的这段时间。既然【韵】应该是全球第一家采用水军营销、红人营销的奢侈品牌,也是全球第一家自己做自己仿单的奢侈品牌,那么,不妨把规矩破坏得更彻底一点,今年九月的新品发布会,我想……”

    清脆的声音在室内回荡,傅展自然跟着做聆听状,听着听着,他唇角忽然一扬,一个吃惊的微笑才浮现又被压了下去——捕捉到乔韵投来的眼神,他有些无奈又意味深长地一笑,像是意识到了她的多心:今天的‘逼宫’,可不是他和青哥私下串通的结果,乔韵是有些多疑了。

    对他的潜台词,她心领神会,这个神采飞扬、丽色逼人的小女王无声地哼了一声,神气活现地转开了眼神,朗朗地继续往下说,“这么做当然不是没有风险,但……”

    设计师常有,强势的设计师更常有,时装工作室内部的撕逼更是常见到如浪头飞沫,这亦是不少知名设计师情愿把自己的品牌卖给奢侈品集团的原因,集团能提供的人力配套支持,可节省他们的大量心力,让他们专注设计。乔韵的设计能力毋庸置疑,但除此之外,无背景,无钱,钱要靠陈靛给她操作去挣,背景由傅展慷慨提供,她在品牌运作中,唯一可占上风的,就是那天才般的营销能力,独到的经营思路。

    毫无疑问,今天就是这两把利剑再一次出鞘见血的时刻:听完她阐述的想法,傅展和青哥对视一眼,似是无意,但又仿佛一切尽在不言中——在这场因缘际会的三人博弈里,本来胜券在握的临时联军,又一次被神来之笔瓦解,他们的意愿被挫败,三角形的最高点,依然还是被这个喜怒无常、任意妄为、神采飞扬的小女王,牢牢占据……

    “可以试试看。”

    “还要细化,也许能行得通……至少我没看到什么致命的隐患——”

    两个人都找不到反对的理由,会议开得就很顺,不过待议事项还没全部说完,就不得不喊了中场休息——青哥现在是空中飞人,在b市、s市和n市之间跑来跑去,晚上还有飞机要赶,考虑到b市的交通,只能提早出发,约定下周一再继续讨论,有事随时视频。

    “落地了记得说一声。”乔韵一边伸懒腰一边叮嘱,“太累就不要自己开车去n市了,雇个车跑一下,不会多花多少钱的。”

    “嗯,是不是还有一份psd没拷进来?”青哥和她已够熟络,一边嗯嗯啊啊一边查看u盘,“噢,不要,我找到了——”

    “一会一起去吃个便饭?”傅展也在收拾电脑和文件,一边随意地问乔韵,“可以顺便再讨论下《voyage》的事——约她出来不困难,但怎么打动温女士,那就得好好想想了。”

    从他入职以来,乔韵已经和他吃过十多顿便饭了,的确是便饭,傅展没什么逾矩的举止,他反正从不会让她抓到什么小辫子的,就像是逗她玩的点点滴滴,这人的强势,总在不动声色之间,今天连吃他两记‘逗你玩’,她对他是满腔的闷气,所以这话回得也就分外得意——

    “改天吧,我今天有个约会。”乔韵轻描淡写地说,看看表,“啊,我得赶快走了——和你们开会还无所谓,约会至少还是要回去打扮一下,不能这么邋遢见人。”

    青哥打字的动作一顿,小心翼翼地瞟过来,屋内的气氛,似乎都有了微妙的改变,傅展双手插袋,做了个垫脚的动作,好像在卸掉这一刀的力度,他苦笑起来,对乔韵含义丰富地扬了扬眉毛,乔韵当没看见,挎上包走到办公室门口,又转回头冲他挤挤眼。

    “明天见!”

    她一路轻笑着去等电梯,郁闷了一下午的心情,忽然变得很好。

本站推荐:重生之都市仙尊修仙高手混花都神级龙卫官场局中局我在万界送外卖惊世医妃,腹黑九皇叔总裁大人,放肆爱!权路迷局都市极品医神总裁爹地惹不起

时尚大撕所有内容均来自互联网,TXT小说网只为原作者御井烹香的小说进行宣传。欢迎各位书友支持御井烹香并收藏时尚大撕最新章节