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第一百一十七章 合作

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    马迪和楚扬回到昌乐的时候,已然是晚上八点多钟了。.回到店里的时候,楚扬才发现门是关着的。给老爸楚国昌打了个电话问了一下,才知道今天房子装修基本上搞差不多了,一家因为新鲜,都搬到那边住去了。

    电话里,楚国昌问楚扬晚上回不回去吃饭,楚扬只说已经在外面吃过了,让他们不用等他。挂断电话后,楚扬不禁有些好笑,心道老爸他们也实在是太着急了,这才刚刚弄完一个大概,家具还都没买齐呢,就急着搬过去了。不过他们的心情,楚扬也理解一些,从几次到新家去看房子设计装修的时候楚扬就看得出来,无论是父亲楚国昌还是母亲杨茹,对这栋房子都是喜欢到不行,小妹乐乐就更不用说了,恨不得交房款的当天就住过去。

    好在房子已经都是精装过的,现在的装修也只不过是一些软装而已,用得又都是环保的高档材料,没什么气味,否则刚装修完就搬过去住,恐怕那股味道都能把人呛晕。

    “楚扬,这就是你家的乐器店?”马迪站在店外,看着这家和杂货铺差不多的店,有些不敢相信地问道。

    “呵呵,马老师,是不是觉得我这小店太寒碜了点儿?”楚扬一边说着,一边掏出钥匙打开了店门。

    “哦,不是不是。”马迪笑着说道,随即跟着楚扬走进了店里。

    看着这间阴暗狭窄的小店,马迪实在是很难想象,像“竹韵”这种精品笛子,就是在这种地方生产出来的。

    楚扬进了店里,随手打开了灯,给马迪让了个座位,又为他倒了杯水,这才将自己制作的那支大g笛子拿了过来。

    马迪心里就惦记着这根笛子呢,此刻哪还顾得上喝水,见楚扬将它拿了出来,连忙站起来将笛子接了过去。

    笛子入手沉乎乎的,比起一般的大g笛子还要沉一些,笛子依然是那种最寻常的紫竹一节笛。这种笛子的做工最是简单,不过简单有简单的好处,一节笛吹起来声音更加好听,也更加省力,当然,要想把一节笛做成精品,极度要比两节笛大多了。

    笛头用的是上乘的牛角,乌黑发亮,显得十分有档次。笛头上刻着两个龙飞凤舞的大字“竹韵”,除此之外就没别的了。

    马迪端详着笛子,越看越是喜欢,心痒难奈之下,他也顾不得此刻已经是夜深了,将大笛横起就吹了起来。

    一缕如泣如诉的笛声响起,回荡在这漆黑的夜色中。

    旋律苍凉古朴,正是马迪的成名作《远韵》。

    刚吹了两口,马迪便立刻感到了这支笛子的不同寻常之处!

    普通的g调大笛,若是想将其吹好,将每个音都吹得结实、通透,是一件十分不容易的事情,因为低音笛往往需要更多的气息来支撑。

    但在这根“竹韵”上,马迪却丝毫没有感觉到这种费力的感觉!

    在吹响笛子的刹那,他甚至有种错觉,这不是一根g调的低音笛,而是一根寻常的c调曲笛而已。

    然而,从笛身处传出的那种低沉浑厚的声音,又在确实地提醒着他,这的的确确就是一根g调低音大笛!

    吹了一段引子过后,马迪放下笛子,眼里的喜爱之色丝毫不加掩饰!

    “好笛子,好笛子啊!”马迪抚摸着笛身,感慨地说道。

    半晌,回过神来的马迪,才意识到楚扬一直在旁边看着,不禁觉得有些不好意思起来。

    “楚扬,这根笛子我要了,多少钱?我现在就给你。”马迪说着,就要掏出钱包付钱。

    “马老师,这根笛子就送给你了,就当是我的学费吧。”楚扬笑着说道。

    “那怎么行?你别开玩笑了,我的学费可没那么贵!再说了,我这大课是免费的,谁都可以来听的,你又不是不知道。”听到楚扬要免费,马迪顿时连连摇手。

    他心里清楚得很,楚扬的一根笛子可以卖到多少钱。听他的学生谢文正说,楚扬现在在他那里卖的“华音”笛子,一根的零售价就要2200元,就这样还供不应求,这根大g显然是精品系列,比“华音”系列的只会贵不会便宜。楚扬说要送给他,马迪相信他是真心的,只是又怎么可能平白无故地受他这么重的礼?

    两个人又继续推让了一番,楚扬见马迪执意要付钱给他,只得换了一种说法。

    “马老师,不如这样,这根竹韵我不收你钱,不过我想聘请您作为我制作的笛韵系列竹笛的代言,您看这样如何?您看您成了我的代言,再吹我的笛韵笛子,也算是帮我宣传了产品,我再付给您一定的代言费用,怎么样?”楚扬看着马迪,笑着说道。

    “代言竹韵?”听着楚扬的这个提议,马迪倒是不再推辞了,而是坐下仔细地想了起来。

    他现在也算是一方笛子大家,而且在笛子演奏家里,马迪算得上一个潜心研究学问,不怎么过问商业那一套的一类。按说以他现在的名望,如果开一个以他名字命名的艺校,肯定不缺生源,不过马迪却并没有那么做。他收学生的原则是宁缺毋滥,所以他的名气虽然大,但真正意义上跟在他身边学习的学生,却并没有那么多。至于给产品代言,就更没有想过了。一方面是因为笛子演奏在华夏来说,毕竟是民族器乐,没有流行歌星影响范围那么大,受众也比较少,所以很少有商人来找马迪进行商演或是代言,另一方面也是和马迪的脾气有关,不喜欢商业活动的他,基本上和这些东西是绝缘的。

    不过刚刚楚扬的提议,却让他动了心思。代言竹韵,和代言其他产品不同。首先,竹韵是笛子,他一个竹笛演奏家,给笛子代言本来就是名正言顺,不存在什么问题。其次,竹韵的品质也是摆在那里,马迪也不担心它会砸了自己的招牌。

    更重要的是,代言了竹韵之后,他便可以“名正言顺”地享受楚扬提供给他的高档笛子了,不用花一分钱!虽然对于一个大师来说,这样的想法未免太没有“出息”了点,毕竟马迪如果想要好笛子,不知道会有多少制笛大师抢着给他送笛子来。但楚扬的笛子却不一样,是独一无二的,而且根据上次在燕京拍卖会上拍出的价格来看,楚扬的笛子实在不便宜。这根g调低音大笛,如果真买的话,价格还真是不好估计。

    正是出于这种种考虑,马迪才认真思考了楚扬的建议。

    他坐在椅子上思考了十余分钟,其间还不时把玩着手里的g调大笛,最后才下定决心般地看着楚扬说道:“行,我答应你,代言你的竹韵,不过我也要给你提个要求。”

    “呵呵,马老师,您说说看,只要我能做到的,肯定没问题。”见马迪答应了自己的要求,楚扬很是高兴。他现在最苦恼的问题就是做的笛子销得太慢。谢文正那里虽然每个月有五十支的销量,但毕竟只是中低端产品,真正高端的“竹韵”系列,按照拍卖会的价格来看,寻常一支都要过万,这样的笛子如果没有一个足够份量的人来代言,就算楚扬做的再好,恐怕也不会有人来买帐。所以他看到马迪,才灵感突发,动了这个念头。

    看着楚扬,马迪缓缓想了想说道:“我就一个条件,你这店面要换。这里太破旧了,跟竹韵的高端品质不相称。我的建议是,把店搬到秦海去,就在华西音乐学院附近,那里的氛围浓厚,专业群体也多,再把店装修得有档次一些,这样才能打开高端的销路。”

    听着马迪的话,楚扬有些脸红。马迪刚刚说的这些,正是他面临最大的问题。原以为自己做的笛子世上独一无二,“酒香不怕巷子深”,现在看来却完全不是这样,这几个月一共也没销出几支“华音”笛子,就足以说明了这一问题。人家来到这间破破烂烂的店里,第一个念头就是“这里面没什么好东西”,你再拿出一根笛子,卖人家两千多块钱,人家不以为你在蒙冤大头才怪!

    马迪不说,楚扬还没觉得这事有多急,总想着慢慢来就好,反正现在有谢文正那里每月五十支的销量,赚的钱也够楚扬花了,他对物质上的要求并不高。但现在马迪一说,楚扬才觉得这真是个问题,而且是个很严重的问题!

    “马老师,您说得都很对,我也赞同您的意见,不过如果把店开到秦海那里,估计房子都很贵吧。这边一套小区都要百十来万的价格,秦海那边的房子比这边起码贵一倍,我现在的资金有点紧张啊。”楚扬有点不好意思地说道。早知道要开店,临湖雅苑那边的房子就晚些买好了,现在倒好,把钱都折腾到那边了,还欠着银行几十万的货款,再想开店,楚扬实在是有点心有余而力不足。

    “谁说要你买房子啊?”听到楚扬的话,马迪顿时觉得有些好笑。他自己就够不通人情世故的了,没想到楚扬比他还不懂这些。开一个店,居然要把人家的店面买下来,这简直就等于,想吃个面包,还要把人家的烤面包机买下来,费事!

    “不买房子?那怎么开店?”楚扬疑惑地说道。他前任只不过是个高中生,平曰里除了学习,对别的都不太关心,就更不用说生意上的事了。所以他对于开门做生意的概念,还源于五尊大陆的规则。在五尊大陆开一家店,那是一定要先买下那家店铺面的,所以楚扬也想当然地以为,在这里开店也是这样。

    “哈哈,租不就完了吗?一年付点租金,用不了多少钱的。这方面的事我不太懂,对了,你不是一直和文正有联系吗?我帮你问一问他,看看他有没有兴趣投资,干脆你们一起搞,反正这么多年,他对这方面的事情也比较了解了,不像你跟我,说到专业还行,说到做生意,两眼一抹黑。”马迪呵呵笑着说道,随即掏出手机,给谢文正打了个电话。

    已经是晚上九点多钟了,谢文正正在家里悠闲地喝着茶看着电视剧,猛听得手机响起,拿过来一看,居然是马迪老师的电话,他连忙把电视调成了静音状态,起身接起了电话。

    “文正啊,这么晚了打扰你,影响你休息了吧。”电话那头,传来了马迪熟悉的声音,带着一股亲切的味道。

    “呵呵,老师,瞧您说的,这才几点啊,再说您的电话,再晚我都得接啊,我还怕您不给我打电话呢,都这么长时间没联系您了,最近身体还好吧。”谢文正高兴地说道。接到马迪的电话,他的心情很愉快。平曰里他想要联系这位老师,但总觉得不好意思,因为他知道,他是个大忙人,马迪比他还要忙,每天的演出、教学几乎就占用了他全部的时间和精力,所以一般没有什么特别重要的事情,谢文正都不会打扰他。

    “挺好的,文正啊,我现在在楚扬这儿呢。”马迪笑呵呵地说道。

    “楚扬?哪个楚扬?”谢文正听着这个名字,感觉有点耳熟,疑惑地问道。

    “哈哈,我说你个文正,当了厂长了,就真成贵人多忘事了?你每个月卖人家五十支笛子,赚了不少回扣吧,钱赚了,居然连人家的名字都不记得,过份了啊。”马迪开玩笑地说道。

    “啊?老师,您现在在楚扬师傅家里?”听到马迪这么说,谢文正顿时想了起来,怪不得听着名字这么熟,楚扬可不就是“华音”笛子的供货商,那个做笛子的师傅吗?

    最近这段时间也是太忙,忙得都有些昏了,华音笛子卖得很好,所以他的脑子里全剩下了华音这个牌子,反倒把真正的制作人给忘了!

    “没错,我在这儿呢,行了不跟你绕弯子了,文正啊,我直接说正题,楚扬现在想推广他的竹韵笛子,想在秦海这边开个店,还请我给他做产品代言,我琢磨着我们一老一小两个家伙对经商这一块儿都不怎么熟,学生里也就你的生意做得挺好,所以就想着问问你有没有兴趣?”马迪直接问道。

    “啊?老师,您要~~亲自给楚扬师傅的笛子代言?”听到马迪的话,谢文正顿时惊讶地问道。在他的印象里,马迪老师可从来没有给哪款产品做过什么代言。

    “没错,楚扬这小子刚刚请的我,我想着试试也好,呵呵,吹了大半辈子笛子,还从来没有给笛子做过代言呢。”马迪笑着说道。

    听到马迪确定的答复,谢文正心里的惊讶更甚了。马迪是什么人?他如果给一款笛子产品代言,这款笛子不说立刻身价百倍也差不多!

    等等,刚刚马迪老师说什么?竹韵笛子?楚扬发给自己的笛子,不一直都是华音牌的吗?

    当谢文正把这个疑惑问出来时,对面的回答更让他大吃了一惊。

    “什么?老师,您是说,华音笛子只是楚扬师傅做的普通笛子?他还有更好的精品?”听到马迪的回答,谢文正真正被惊到了!

    华音笛子那么逆天的品质,居然只是普通产品?那精品该是什么样子?

    他做了半辈子笛子,都没遇到过像“华音”这样的精品,现在知道了还有比“华音”更好的笛子,谢文正顿时觉得呼吸都有些急促!

    “老师,我明天就飞过去,我要亲眼看一下产品!”谢文正急切地说道!

    “呵呵,没问题,正好明天我也没什么事情,我就在他的店里等你。”马迪说着,挂断了电话。

    “马老师,谢厂长答应了?”看到马迪的笑意,楚扬问道。

    “呵呵,我这个学生啊,就是个笛痴,见到好笛子就迈不动道的那种,他听说你手里还有比华音更好的笛子,哪里还等得住?他说明天一早就坐飞机过来,到时候具体的东西你就和他谈吧,我一个老头子只会吹笛子,这些东西可不懂。”马迪笑着说道。

    “那可太谢谢您了马老师。”楚扬感激地说道。他没想到,一件他以为很困难的事情,居然被马迪三言两语就解决了,看来有时候单靠手艺还是远远不够的,人脉的力量有时候更重要!

    马迪难得找到一件自己感兴趣的事情,又遇到楚扬这个高手,兴致上来,干脆晚上就住到了楚扬的店里,一老一小两个人相谈甚欢,直到后半夜一点多钟,方才各自沉沉睡去。

    第二天早上八点多钟,楚扬就接到了谢文正的电话,说他已经到了秦海机场。两个人开着车将谢文正接到店里,第一次见面,两个人对彼此的印象都十分不错。

    谢文正惊讶于楚扬的年轻,楚扬则惊讶于谢文正对于制笛的一些理解,很多方面都对他有很大的启发。他做笛子纯粹是凭着音修士的见识和一些特殊的小手法,而谢文正则是纯粹的科班出身,搞专业搞了十多年,两个人互相印证之下,俱都受益不少。

    待到谢文正真正见到了“竹韵”笛子,再次被狠狠地震撼了一把!虽然外表很粗糙,但“竹韵”所发出来的声音,几乎是瞬间就征服了这个笛痴!

    当即,谢文正便拍板决定,投资两百万,同楚扬、马迪三个人合作,在秦海开一家以“竹韵”为主打的高端笛箫乐器店!

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