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第二十七章 贵货冷卖

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    “楚河哥,不好了,你快去我家看看吧!”

    二肥抓起楚河手便要出门。

    两家离得不远,可是他肥胖的脸上布满汗珠,看样子是出了十万火急的事情,所以他跑的特别急。

    宋瓷家的事情就是他的事情,楚河哪能怠慢。

    院门也没锁,跟着二肥就往他家中跑。

    边跑边问,“什么事,简短说。”

    “今早起来,我做了一轮骨雕,没想到燃料放少了,三百多枚都成了白色的,不是明黄色。”

    嘘,楚河立马站住脚跟。

    还以为生什么大事了,只不是芝麻大的小事。

    他掉头回家。

    “楚河哥,你别走哇,想个办法呀。”二肥随后追上来。

    “不用管它,就那样就行,给董老板送货时告诉他,这产品鲨鱼骨骨雕。”

    “哥,还是你有办法。”

    二肥藏嘘一口气,总算不用为自己一时的失误自责了。

    二肥回家上午将董老板要的五百枚骨雕送去古玩街,下午继续做骨雕。

    第三天,中午。

    “楚河哥,不好了!”

    二肥又跑来找楚河。

    “直接说事。”楚河对他一惊一乍的表现有了抵抗利。

    “厂子不供给我妈塑料盆啦!”

    二肥说出事情经过:

    以前在没出现摔塑料盆卖货的时候,供给唐思塑料厂家效益不好,市场上同质化的塑料制品很多,他们是国营厂子价格上不占优势,让唐思代销一些塑料盆即能减少库存,又能回笼部分现金。

    可是自从楚河明摔脸盆卖法后,塑料制品厂生产的摔不烂脸盆供不应求。

    许多经销商都是带着现金来提货。

    所以像唐思这样的以前几家代销商就失去价值,再加上她的店铺门脸小,一天也销售不出去多少脸盆,于是厂长话掐断供应她的货源。

    要货行,跟其他人一样,带着现金提货,而且一次最少提五千件。

    “早市那几个从我老妈拿货的四个人在我家店里等着那。”

    “楚河哥,想个办法吧?”二肥郁闷的盯着楚河。

    楚河略微沉吟片刻,说道:“唐姨的店铺暂时就不要卖摔不烂脸盆了。”

    一次进五千个脸盆不值得,他们又不是批商,仅有几个菜市场的客户。

    马上市场要饱和,脸盆将成为积压产品。

    从二肥简单的描述中,他听出摔不烂脸盆在市场大受欢迎,很多人都开始卖了。

    同时也意味着,有许许多厂家将上马或已经投产摔不烂脸盆。

    人们追求新产品,追逐利润的度太快了,已经过那世的仿制度,乎他的预料之外。

    原先他认为至少要半个月后,摔不烂脸盆才能大量在市场铺开,没想到几天的功夫,脸盆就铺天盖地而来。

    “看来,不能按照预定规划稳步就班了!”楚河想到必须加快赚钱计划。

    “行,让我老妈歇着也行,反正我也能赚钱了。”二肥肯定楚河想法。

    “可是,那几个客户咋办?”他有问道。

    “把他们叫到你家,让他们去卖骨雕。”

    楚河道:“咱们每天不预留下五百个骨雕吗,就是给他们准备的,只是照我估计提前十天罢了。”

    “楚河哥,你料事如神啊,你早就计划好了,咋不提前告诉我呢。”二肥拍着心脏部位,道,“让我白操心。”

    二肥家。

    五个中年人站在院中等待楚河到来。

    “咦,这不是卖磨刀器的大叔吗,你怎么也来了,难道磨刀器也断货了?”

    楚河推门进院,看到多出一个疑惑的问道。

    “没,没,这不是路过嘛,恰巧我见到他们四个人说你有新产品,市场上没出现的,我寻思着过来看看,我能不能卖。”

    “不愿意卖磨刀器啦,那就卖骨雕吧,正好人手不够。”

    楚河也不多说,把五人带到骨雕面前,开始给他们讲卖货技巧:

    卖骨雕跟摔脸盆,卖磨刀器不同,它不是正经跑江湖产品。

    不需要背顺口溜。

    只需要一张桌子,一个大骨棒,一把刻刀就行。

    不用骨棒装雕刻也行。

    用顺口溜卖江湖产品那叫热卖,价格固定,对顾客笑脸相迎。

    卖骨雕与之不同,要冷买。

    “什么货需要冷买,什么货需要热卖?”卖磨刀器大叔插嘴问。

    “大叔您贵姓?”

    “免贵姓古。”

    楚河点头对大家说道,“既然大家信任我,跟着我做买卖,以后大家就是一个团队了,你们是第一个跑江湖团对,但不是唯一一个,你们团队暂时就让古大叔干。”

    他不征求别人意见,直接指定卖磨刀器的古大叔当小队长。

    他看出来,古叔这人对赚钱有强烈的执着和不耻下问的精神。

    “现在我给大家讲讲什么货需要冷买,什么货需要热卖。”

    简单一句话:便宜货,要热卖。贵货,或是装作贵重的货物,要冷卖!

    卖贵货,千万不要喋喋不休的向顾客推销产品。

    这样会让人误解你的东西是廉价卖不出去的物品,你急着推销出去。

    很容易把能出大价钱的顾客撵走。

    比如卖服装,热情的往往是地摊上的廉价货。

    什么时候见到顶级专卖店的营业员热情的往你身上比划衣服尺寸?

    你会觉得势力眼吗?错。

    冷卖不是冷淡,是一种客气的礼貌。

    卖贵货,笑得越少越好,即使是回头客,也是客气,再客气。

    始终挂着淡淡的微笑,既不能让顾客感到冷淡,又不能让他感到过份的热情。

    楚河指着他们身上衣服说道:“冷买就不能像热卖穿的那么随便了,衣服要得体,干净利落。

    否则事与愿违,一个衣着不整,邋里邋遢的摊主去冷买货物,那是笑话。”

    “好,好,回家我就让媳妇把结婚时穿的西服拿出来穿上去卖货。”

    古大叔点头称是,另四人也表示明白。

    楚河让二肥分给每人一百枚骨雕明天去卖。

    地点自己选,最好是火车站,汽车站,旅游区,商业步行街,夜市。

    早市不用去,卖老头老太太卖不出几个。

    又交代五人几个注意事项后他离开宋家。

    门口。

    古大叔问:“真骨雕和仿骨雕如何区别?”

    “呵呵,简单。”

    楚河道:“往骨雕上滴一滴水,散开的便是真骨雕,没散开,还是水珠状就是假货!”

    “你们卖的可别教顾客这么实验哦,如果顾客问你们怎么证明真假,就让他们烧,烧不化的才是真骨雕,呵呵!”

    楚河到家。

    第四天,下午。

    二肥又着急忙慌跑来找他。

    “楚河哥,不好了!”

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