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第12章 匡井下?真土豪!

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    “你小子这次真是一炮而红啦!我下午来市场的时候,路过听见不少商户都在议论上午的斗宝,对你的反败为胜津津乐道,以后咱们的生意不愁喽!”

    晚上吴世襄和二帅来到驴肉馆,这小子上辈子不知道是不是驴变的,只喜欢驴肉这口!平时手里没什么大钱,只能吃个火烧,喝个驴肉汤解解馋,今天高兴,吴世襄请客让大黑牛敞开吃,管饱!

    “是啊,不过这点只是刚开始,有了大玩家系统,再好的极品也有,以后咱们兄弟吃香喝辣的时候到啦!走一个!”吴世襄喝的满脸通红,激动道。

    “那是,小说里的主角各个都是富可敌国,美女如云。你小子真走大运啦!以后俺就跟着你混喽!对了,下一步有什么计划?”二帅两口解决了一个火烧,满足的问道。

    “当然是赚钱了,大玩家可不是白用,每个能量值都是白花花的银子!现在才开启第一个功能,以后不知道还有多少更牛逼的?先开启下一个功能要393个经验值,就算最低级的改造都要最少快八百点,换成钱要十几万啊!”吴世襄有点无奈道。

    “你一定要用紫檀这种好料?”

    “废话,你以为我想用紫檀?系统只认文玩类的东西!好的木材都不便宜,最差的金丝楠都炒起来了,而且越不好的转化的能量值太少,不合算。算来算去还是紫檀合适,以后多收点一般料子,改造点精品,好在精品好出手,价也卖的高!京都什么最多?有钱的土豪玩家最多,只要东西好,就不愁人要!”吴世襄信心十足道。

    “那倒是!那些富二代吃个饭都要上万,这点钱真不是钱!”二帅上班的健身房是个高档会所,见过不少有钱的,心里很同意。

    “现在名声打出去了,市场上慢慢都知道木缘居有极品,下一步就是要有不断的精品跟上!慢慢打造走精品的路线,虽然客人门槛会高,但利润更大,还能认识点更高圈子的人!”吴世襄早有计划。

    “好!不过现在咱们头里没什么钱了啊?”

    “所以要一边改造精品,一边赶紧把紫檀和沉香卖个高价!手里有钱才能继续利用系统赚钱!”

    “慢慢来吧,天天你店里就不断人,消息传出去肯定有人要,走一个!”二帅很有信心。

    两个人大吃大喝,一顿吃了七百多,吴世襄醉醺醺的回到家,今天太累了,直接倒在床上,呼呼大睡。

    接下来的两天里吴世襄基本都在店里呆着没有出门,每天都有不少人慕名而来看紫檀,有商户,也有不少市场的熟客。熟客都是老面孔,大部分都是听说斗宝,木缘居大获全胜。

    出了三串极品手串,很多人都好奇来看看。吴世襄自然来者不拒,准备好茶水招待客人,不过熟客都是老玩家,看的多,能给出高价的没几个,做个宣传留个口碑就行。

    商户也来的不少,都是来问价,这三串紫檀难得一见,无论是做镇店之宝,还是等个机会卖个高价都是不错选择,所以无论关系好不好的,基本上每天都有同行来看货出价。吴世襄是不急不躁,一副待价而沽的样子,好货不愁卖,总有有钱的出现。

    “木头?这都三天啦!最高出到多少?”今天是周末,二帅没课,早早的来到店里。

    “四万五,昨天有个商户出到四万五两串,我说考虑一下。”吴世襄喝着茶,上网学习着资料,好好学习,天天向上。

    “也不少了!你心里有价没?咱们还是赶快变现后,再多改造几串才能继续赚钱啊!”二帅点点头,有点着急道。

    “嗯,我心里有数,再过两天吧,等人再传传消息,现在咱们的店也算在市场上有点小名气!我对外宣称有朋友在广西倒货,有路子能从印度进口到上等的料,这次就是其中的一部分,不少人都相信,等下一步咱们的精品推出来,逐渐让所有人适应后,木缘居这个品牌只出精品!那以后不愁没有消费力强的客源喽!”

    “对!昨天我们会所找个一个什么营销总监来培训,讲的就是二八理论,说什么利润都是百分之二十的人产生,其他的百分之八十的人只是宣传和烘托人气,销售就要抓住那百分之二十的高级顾客心理需求才行。”二帅竟然也开始研究起来生意经,说的一套一套。

    “大黑牛?你也终于开窍了?不错!卖垃圾通货永远不会赚大钱!一是文玩不像普通消费品,是一次性消费,咱们也不是厂家,能靠薄利多销赚钱。新手入门可能会先买个几百的通货练练手,但一旦入门还是要买个自己看得上眼的长期盘玩。”

    “文玩是会上瘾的东西,和收藏一样,有了高密,还想要水波,水波玩腻了,就看上金星,最后一定会买串瘤疤才有面子!”吴世襄也是资深玩家,自己手里没什么积蓄都花在玩上,自然了解玩家的心理。

    “还有咱们以后要靠文玩混饭吃,甚至要靠文玩成家立业,开拓一片天地,那品牌越早树立越好!名牌为什么能卖的贵?lv的包好几万一个,有点限量版有钱都要等四年才能到手,人家就是打造高端品牌,用的就是饥饿营销!”

    “人都贱!物以稀为贵,越稀罕的有钱人越追求,一掷千金不就是为了那个尊贵感?小爷以后就是要走这条路,让他们都上赶着来求我赚他们的钱,嘿嘿!”

    吴世襄一脸憧憬着,想象着自己未来牛逼的样子,什么土豪首富都在屁股后面追着要买他的宝贝,那贱样连二帅看见都想打他!

    “老板在吗?”

    门一开,进来一个四十出头的外地人,听起来好像是山西的口音,酸溜溜的感觉。

    “请进,您来转转?随便看看吧!”吴世襄笑着站起身,招呼来人道。

    “我听说你这里有卖最好的紫檀手串?能不能让我看看?”来人打扮的很普通,小眼睛,蒜头鼻,脸很黑,笑起来还镶了颗大金牙!一副不敢恭维的尊荣。

    “是啊,有两串不错的,在这里您来看看。”吴世襄轻车熟路的把琴料和鱼鳞从柜台里拿出来,放在桌子上让客人自己看。

    “哦?这就是好的紫檀啊?手头挺重的,它好在那里?”来人随手拿起一串,看了看,掂掂分量,好奇问道。

    “这?看样子您不懂这玩意?”吴世襄一愣问道。

    “是啊!我山西来这里办事,回去要送一个长辈,他喜欢这种东西,正好路过市场,就来看看。问了几家都说你们店有最好的货,就来看看。”来人边解释,边打量着小店。

    这种不懂的客人最麻烦,你要是真懂最好,不用商户介绍半天,自己就知道好坏,大致有个心理价位。这样完全不懂的最费事,说了半天,人家一句再看看,转身就走。要不就是死命砍价,连成本都顾不住!所以这种客人吴世襄一般都是简单应付一样就完事。

    “您要是不懂手串,我还真要~~~~”

    突然吴世襄眼前一亮,看见来人胸前挂着一个绿色的吊坠,心里一动,话锋一转马上道:“我当然要好好给您对比一下,您看这串的特色是重量大,密度高,一般的紫檀您看看,最多72克!您再看看这个92克!这是市场上最有分量的手串!您就是拿到别的地方,我敢打包票没有能和它比的!”

    吴世襄热情的一边介绍,一边还用电子称给客人做对比,更直观的展示优点。

    “这串是360度满鱼鳞,没有一个棕眼!您上手试试?多光滑细腻,如美女的肌肤,您用放大镜看看这鱼鳞,闪闪发光,这在我们行话里叫大龙鳞,霸气高贵,难得一见的极品!你要是送人绝对有面子!”

    吴世襄十分卖力的宣传着,一旁的二帅有点不理解,平时他不是这个样子?遇见这种不懂的三句话就打发走了,今天这样看见这个貌不惊人的如此热情?

    “嗯!不错!送人有面子就行!老板,多少钱?”来人看完听完吴世襄的介绍,对比了一下,满意的点点头。

    “五万五!昨天有个同行五万来我都没给他!您可以打听一下,看看这两串是不是市场上最牛的!”吴世襄狮子大开口道。

    “嗯!我就问一句,别人那里有没有比你更好的拉?”来人点点头,盯着吴世襄双眼问道。

    “没有!绝对没有!别说这个市场上,就是您拿到潘家园去比!也不会有比我更好的!别说更好的,您就是能找到差不多的,我二话不说给您退钱!”吴世襄信心十足道。

    “好,我要了!”来人点点头,二话不说,从随身带的包里开始掏钱。

    “您真痛快!我给您好好包装一下,让您送人也有面子!”吴世襄笑着,这笔生意成啦,赶紧找出来最好的文玩袋和礼品盒,帮客人包装好。

    “这是十万!两串我都要了!零头算是我的优惠,怎么样?”来人一捆捆掏出十叠现金,堆在柜台上道。

    “十万?”吴世襄一见有点蒙,不是说五万五吗?难道是?

    “一串五万五,两串本来不是要十一万,第一次合作,老板给我个折扣,去掉零头如何?”来人重复一遍道。

    “好好,十万就十万!您是爽快人,山西人都大气!我也不能丢份不是?您有需要下次再找我,保证有好货!”吴世襄赶紧点头,点了点钱,把包装好的手串给客人。

    “嗯,以后有需要我还找你,这是我的名片,下次有好宝贝可以通知我一声,我找人来拿!”来人掏出一张名片递给吴世襄,上面抬头是山西匡氏能源开发集团董事长,匡井下!

    “我冒昧的问一句,您是山西的煤老板?”吴世襄一看,忍不住笑出来,好奇的问道。

    “嗯!我的这个名字要不去搞煤矿都对不起俺老爹!”来人好像也习惯这种反应,很自然的回答道。

    “好名字!和匡老板您一样痛快!我再问您一句,您不懂紫檀,也敢十万买?不怕我骗人?”

    “我来之前已经转了大半个市场,问了十几家商户,要不就是爱答不理,要不就是拿出点我都看不上眼的所谓极品出来,听说我要市场最好的手串,异口同声让我来你家看看,这是其一。”

    “我虽然不懂,但好东西自己会说话,你的两串绝对是我见过最漂亮的紫檀,就冲这个我花钱就不亏!第三老板你为人热情,介绍的很仔细到位,就这态度我满意!山西人消费买的就是舒心!”

    来人娓娓道来,听的吴世襄和二帅心悦诚服,都说山西人是靠挖煤起家,没有文化,都是土地主。今天真是给他们上了一课,人家有钱不代表傻!知道东西的好坏,就算买贵了,也是服务到位,伺候的舒服了算是小费啦!

    “匡哥,今天我吴世襄是开眼了!这是我的名片,您要是看得起就留着,以后文玩上有什么需要找我,咱这里不缺好货极品!”吴世襄双手递给匡井下一张名片。

    “好!现在我身边人玩这个越来越多,木头,核桃,天珠什么都有,你人不错,我认下你这个小老弟啦!我有事先走,有需要电话联系,走了!”匡老板高兴的接过名片,拿起礼盒,转身离开。

    “您慢走!”吴世襄把人送到门口,大声告别,看人走远后,才转身进店。

    “木头!咱们发啦!十万大元啊!”二帅双眼放光,见人一走,又开始数起钱来。

    “真是土豪!当时我说的是两串五万五,结果人家以为一串的价钱。两串给了十万,真是天价!紫檀手串能买到五万一串,简直能上中央新闻啦!”吴世襄也很是兴奋道。

    “人家是煤老板!这算什么?吃顿饭都好几万,买个床都是紫檀大床,几百万都是用现金!这点算个毛!”二帅电视没少看,知道山西人有钱。

    “那是!不过人家不傻,知道好坏!要不是小爷我眼力架活,这个大土豪就真错过了!”吴世襄很是得意道。

    “对了,我正想问你是如何知道他是土豪?他的样子和穿着不像啊!”二帅十分好奇。

    “我开始也是这样认为,没当回事,不过和他走进说话时我无意间看见他脖子上带着一个绿色的吊坠,一下子惊住我啦!你知道是什么?”吴世襄故作神秘卖关子道。

    “什么?翡翠?”

    “虬角!估计现在很少人知道是什么?我小时候跟着爷爷见过几次,那是真正的宫廷里的老玩意,传下来的越来越少喽!”吴世襄肯定道。

    虬角就是指将海象牙染成翡翠绿色,它的断面成脑状,密度比象牙大,有一定的手感和质感。这种将海象牙染成绿色的工艺只有清代造办处独有。

    所制产品如烟嘴,勒子,印章,葫芦的小口盖,蒙心,气眼等小物件。清代没落后此手艺流传到了民间,但只有极少数的工匠才会,到现在这种手艺几乎已经失传。

    “虬角?我听我老爸说过,从来没见过,那是好东西啊!现在能卖十几万吧?”

    “差不多!要是宫里边流出来的更贵,我还发现他手上戴着一块伯爵表,好像还是限量版的,就算是普通的伯爵也要二三十万,真要是限量版最少大几十万!你说一个身上挂小百万的人能不是土豪?”吴世襄很是羡慕,人家这才是低调的华丽呢!

    “真是!牛气!听说李连杰身上戴着一个天珠都上千万!看人家的境界!那些什么狗屁富二代暴发户太没品位啦!”二帅也是向往。

    “以后咱们也努力吧!现在有十万启动资金,总算能进行下一步计划,明天我去买个二手的小面包车,以后咱们进货用。去小武基不用买下脚料转化能量值,找最便宜的车马料就行,一斤批发价也就是百十块,开始改造精品紫檀手串。”

    “我想好了,进点三百左右的中等手串,用百分之五十的改造一批,卖三千到四千!用百分之八十的改造一部分,卖五千到七千!最后用百分之百改造几串就行,作为招牌和土豪专用。大致算了算除去成本,利润应该最少也有两倍多!好的能有三倍!绝对好赚!”

    吴世襄现在有了有了足够的启动资金,早就计划好的就能马上开始,手里的极品没了,要赶紧再改造几串出来,还有要推出一批精品,逐渐打造千元级别的市场定位,毕竟土豪还是少数,三五千是市场的主流,消费人群也最大。

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