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第一百零四章 船厂

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    苏城首先带着老五参观工厂,并给他稍作讲解。在苏城的印象里,表舅家的老五是机灵的代表,小的时候,就懂得带粮食到隔壁村子换高粱,用高粱换酒,用酒换回粮食……每折腾一次,就能赚个三瓜两枣的当零食。

    如此想来,他能长出一身盘根错节的肌肉,或许也是机灵出来的。没有多吃多占的本事,也弄不来养肉的粮食吧。

    老五听的很认真,偶尔遇到重复的事儿,也懂得举一反三,让苏城顿时放心不少。说起来,既然苏城能考入北大,作为表弟的老五自然没理由愚笨,双方的命运差距,只能归结于教育的不同。

    将大华实业、济南动力机厂和油井全看了一遍,苏城才问老五:“你现在还想开豆腐厂吗?”

    老五摇的脖骨咔嚓咔嚓的响。

    苏城颔首道:“那我现在给你两个选择。第一是做工人,以你的身板,做个好工人很容易,熟悉了情况之后,我再提拔你在城里安营扎寨,养家糊口是没有任何问题的,这应该也是表舅希望的。第二,你学做生意,到时候给我帮忙。若是做的好,我再借本钱给你,让你自己开厂。不过,生意场上,什么事都可能发生,能不能做起来,能做多大,我是无法保证的。”

    “我能不能做一段时间的工人,赚点钱.再学做生意?”

    苏城心想:能说出这个话,还真是做生意的料。

    他就摇摇头,道:“你要做生意,那就不用做工人了。刚开始跟着人学,也有钱赚。”

    老五扭捏的说:“表哥.学徒是不是钱少?”

    苏城乐了,道:“你还打问的清楚,不少你的,薪水和普通工人一样。没问题的话,明天开始到销售部上班,先和我去青|岛走一遭,看看那边的船厂情况。”

    “哦。”老五有心要问户口的事,最后却没吭声.暗想:办城市户口太难了.先不麻烦表哥了。攒几年钱.说不定能凑三千块,回家想办法买个户口。

    苏城自去打电话

    他对老五其实寄予厚望,这是他带出家乡的第一个外戚,若是成功,以后还可以带更多的乡人出来。后世的中国有温州帮,有浙商帮,同样可以有一个荆山帮。乡人知根知底,不需要太深的交情,就能做到互相帮扶.是扩大实力和打基础的最好方式。

    苏城并不准备建立一个家族企业,也不准备让老五等人在自己的企业内长期工作。他只是想要扶持一批不同类型的荆山人企业,组成企业联合体,来对抗未来的激烈竞争。

    这些企业,将会像现在的配件厂一样,围绕在苏城周围,互相壮大的同时,也互相支持。所不同的是,配件厂是以工厂为中心′而荆山帮是以人为中心。

    将老五安顿好,苏城就往三车间去了。

    隔着老远,即能听到里面的各种机械噪音。

    苏城有些亲切的深呼吸了一次。三车间集中了全厂最好的设备,专门用来生产一些高端精密零件。由于国内设备投资普遍不足的缘故,他们已经开始承接一些大型企业的零件。

    这是利润丰厚,而且利国利民的事情。很多大型国企,往往就是因为某几种零件不过关,而暂停了生产或研制。大华实业给他们补上了短板,大家都不介意一点小小的加工费。

    至于刘秋这样的研究员,直接就住在了大华实业,过年也只休息了两天,就迫不及待的到车间来摸机器。

    “大家过的怎么样!”苏城进到单独的玻璃房间里,就高声问候起来。

    “不错。”

    “还好。”

    “忙着呢。”

    各种声音交错,把车间的噪音也压低了一些。

    苏城绕着圈儿,随意的看了一群技术宅的工作,然后来到刘秋跟前。

    现在,最快出成绩的,一定是190柴油机的改造了。当然,虽然只是已有柴油机的改型,工作量仍然不小,在苏城的记忆里,中石油接手济南动力机厂以后,用了两年时间,才推出第一款船用柴油机,那个时候,最好的机会已经过去了,国外柴油机厂,像是飞蝗一样,扫遍了中国沿海地区,用技术水平很一般的柴油机,竖立了一堆价值不菲的品牌。

    苏城站到刘秋身后,就见图纸上已是密密麻麻的公式和数字。

    让他略显惊讶的是,刘秋用的竟然全是经验公式。

    通常来说,诸如有限元计算一类的大杀器,是现代机械设计中不可缺少的部分,有无数的牛人,就是靠着改进一点点有限元,然后做学霸许多年。

    不用这些现代化的计算方式,论文都不好意思发表。

    相比之下,经验公式则是老旧的古董,有很多情况下,甚至没有形成理论,而是以实验数据来做基础。

    苏城作为一个纯正的学院生,从上学开始,就将有限元分析等算法,当作金科玉律,如今看刘秋的做法,简直不可思议。

    “进度如何?”苏城俯身问。

    “快整完了。”刘秋抬了一下头,将最后几个数字写完,然后拿出一叠稿纸,道:“我准备把冷却方式改成海水冷却,这样比较经济,他部分都差不多了。”

    “我看看。”苏城其实就是想看,他只用经验公式,怎么完成这个复杂的机械设计的。

    事实往往是悲哀的。

    刘秋的设计是没有问题的。这是纯粹的经验丰富的成果。其中许多计算公式,明显是不完整的.偏偏结果都是能对上的,严丝合缝,与计算机算的相差无几。

    苏城心想:把刘秋这样的人拿到世界博览会去,放在玻璃箱中,也算是一个展品了。

    刘秋将手上的一个超长式.用两分钟时间算完,问道:“苏董,有人要我们的船用柴油机吗?”

    “海关那边已经预定了。我明天就去青|岛,用钱砸,也能砸出一堆船来,你们放心好了。”苏城主要是对其他研究员说的。

    刘秋这种毛头中年人,说啥都是闲的。

    黎涣祥抬了一下眼皮,就做自己的事去了.他对柴油机的兴趣一般.仍然专注于石油机械。

    刘秋“唔”了一声.低下头继续算公式。

    苏城咳嗽了一声,道:“刘秋,你和我一起去。”

    “销售的事,我去做什么?”

    “解决技术方面的事。”

    “浪费时间,几个地方小船厂,能有什么技术问题。”刘秋“哼”了一声。

    苏城想了一下,换过策略,道:“你是不是不懂船舶?不懂没关系,懂船用柴油机也行……”

    就算是头发乱蓬蓬的男人.也不能被说不行。刘秋呼啦一声站起来,说:“但凡是柴油机有关的事,就没有我不知道的,你别激将……”

    “去还是不去?”

    刘秋瞪了半天眼,说:“去。“翌日。

    一行人开了两辆车,直往青|岛而去。苏城坐一辆车,其他人坐另一辆车。

    到了海边,就能见到林立的船厂。

    他们顺着一条狭窄的小路,沿着海边一直往前开.每隔几百米,就能看见一家正在建造小船的工厂。工人们热火朝天的忙碌着,同时制造一艘或两艘小船。

    霍昌已经来探过一次口风了,把车停在了一家造船厂的简陋土场上,就走了下来。

    苏城仰起头,就见这家船厂的名字大气的厉害,名为“靖海”船厂。不过,船台上修造的船,充其量也就是一百五六十吨,靖海是不可能了,近海是一定的。

    霍昌低声给个人介绍说:“现在上|海的国有造船厂最大。山|东境内的造船厂普遍偏小,经营状况也比不上两广地区的小船厂,生存相对较难。不过,这两年渔船热,渔民赚钱,这个渔船卖的还可以。”

    “这家船厂有意向扩大?”

    “是。老板叫谢天格,福|建人。他想从银行贷款,没成,现在从本地的基金会里贷了几万块钱,利息高,没什么用。我上次来打问,他是最积极的。”

    会计和老五光是听着。

    苏城看看四周的小造船厂,说道:“他若是愿意,我们就尽力扶持,也好做出一个表率。日后,这里的小船厂,能存下一两成已算是幸运,我们合作的船厂不宜超过三家。”

    霍昌点头,明眼人都知道,像是现在这种疯狂投资渔船的行为,是坚持不了几年的。尤其是在船东对渔船的质量要求越来越高的情况下,不思进取的造船厂迟早要活不下去。

    进到船厂内,刚刚报了名,就见一艘船里,走出位穿着连体工作服的男人,一边用抹布擦着手上的机油,一边喊道:“霍厂长来了。

    他必须用的喊的,周围全是电焊和切割机的声音,吵的要命。

    “谢老板,这位是我们的苏厂长,管事的人。”霍厂长也喊着介绍两人。

    “苏厂长真年轻。”谢天格脸型方正,打量着对方一行人。

    “谢老板也正值壮年。”苏城恭维了一句,主动道:“谢老板,我此行就是来落实柴油机安装的问题,您考虑的如何了?”

    “只要贵方肯借款,我自然没有问题。”谢天格答应的非常痛快霍昌没想到如此顺利,大喜笑道:“谢老板不会后悔的。”

    “先别急。”谢天格看看苏城,却道:“济柴的柴油机,我们以前都没有用过,能不能合用,还是两说。”

    “那就看看吧。”苏城也不做解释。

    虽然按道理来说,船舶应该按照柴油机类型的不同,进行适当的改装。但就小船厂而言,他们一方面没有这种技术.一方面也不愿支付这种成本。最安全的方式,就是找一种合适的设计,生产某一种或几种型号的船舶。

    苏城拉过还在看风景的刘秋,道:“到你出面的时候了,看看人家的船.怎么把咱的柴油机装上去。”

    刘秋无奈的瞅了他一眼,道:“技术处随便拉一个人来,都能做这事,你偏偏找我的。”

    几人说话间,跟前的几家造船厂和机械厂的老板,也听说消息,或者自己跑来,或者派人过来了.大家都盯着苏城等人看。

    有人听到刘秋的话.就觉得他吹大气.“嘘嘘”的吹起了口哨。

    苏城摊开手,道:“这次总不是我在激将了吧。”

    刘秋一言不发,就上了没完成的船。

    他也不往.下去,就看船台上的图纸,然后用铅笔,在上面重重的划′道。

    “就照这个改,比你们现在的设计好多了。”他丢下钢笔,就出了船厂,坐回到汽车上去.一副不愿谈话的世外高人模样。

    谢天格狐疑的到船台上去看。其他老板在下面窃窃私语。

    好一会,都不见谢天格下来。

    于是有人喊:“老谢,啥情况。”

    “我再看看。”谢天格说着,自己钻到底仓下面去看了。一会儿再爬上来,脸色又红又白。

    他把机油手在裤子上擦干净,再握住苏城的手,喊:“苏厂长,咱们讲定了,就按先前的协议来。”

    “安装没问题?”

    “绝对没问题.我量了,重心都是分毫不差,这个绝活真不是说的!”他翘起了大拇指,道:“苏厂长手下有这种能人,济柴肯定要发。”

    这下子,其他船厂的人,也都不说话了,用敬畏的神情看着苏城。他们都是手里有绝活的人,否则根本镇不住工人,此刻看苏城,下意识的觉得他的绝活,一定很绝。

    苏城坦然受之,向霍昌微微示意。

    霍昌知道他的意思,就当着其他老板的面,道:“谢老板,那就照咱们之前说的,我们分三期,共借万给您,2分息。您产的所有船舶,都要使用我们济南动力机厂的柴油机。”

    “才两分息?”船厂里都乱了套。马上有人往外面跑,明显是去叫人了。

    苏城笑而不语,动力机厂的柴油机,原本准备卖5万元,但是按照这种交易方式,就要卖到万元。靖海船厂只要卖2艘船,就算补足了贷款利息,卖4艘船的话,这就是高息了,若是卖8艘或者更多的船,增加的这部分钱,已经可以算是高利贷了。

    而且,2分息是按月利串来计的,等于年息,万要还24万。只是在1988年的特殊情况下,才让老板们觉得便宜。

    现在的状况是钞票在拼命贬值,需要现金的人却依然拿不出现金来。

    谢天格也不吃亏,他将万投入生产,很快就能赚回24万,柴油机的价格虽然贵了,但船的利润很不少,只要产量能上来,赚的也只会更多。

    一会儿,至少有四五个老板跑过来,打问这个借钱的事。

    苏城将接待工作都交给霍昌去做,自去看谢天格的船厂。

    等他再出来的时候,三家船厂就选定了。

    大家一起返回市区,就在银行内签署协议并转账。

    一会儿,现金到账,谢天格等人都松了一口气。

    虽然做企业的见多了钱,但能在这个年景下拿出万元的人实在不多。已经不是他们所能接触的层次了。

    谢天格自动放低身姿,问道:“苏厂长,您看我们扩大生产,从哪里开始?”

    “你们可以收购其他船厂的船体,再安装我们的柴油机,走快进快出的路子。这方面,我可以帮忙。”苏城停了一下,道:“我们已经从海关拿到了船的单子,你们3家谁先做出船来,这个单子就分给谁。”

    一条近海渔船,少说要赚到三四万块钱,三个人互相一看,既兴奋又防备。

    中间的老胖子笑道:“苏厂长放心,我回头就去更新设备,再过两个月您来看,同时起6艘船。”

    “那当然好。不过”苏城缓了一口气,笑道:“能做大船,还是做大船的好。等到这个单子做完了,我们的生产线也就调试好了,到时候,就可以生产的柴油机,可以推吨的快船,或者三百吨的慢船。”

    “这个200吨以上的船的订单,好像挺少的。”

    “马上就多了,第一批赚到钱的渔民,难道还会买~~-更新首发~~80吨的船?肯定一步到位买大船。我估计,做一年的吨渔船,我们就可以往560吨的方向发展了。190柴油机升到1,还是可以的。”苏城说到这里,也不再说话,将调节气氛的工作,交给了霍昌。

    转过头来,就见老五目光炯炯的看向海上。

    苏城拍拍他的肩,问:“想什么呢?”

    老五愣了一下,羞赧的道:“我是想,你们都说买了船赚钱,你们为什么只买船不造船?”

    “精力有限,船东可是个费神的活。渔船要懂捕鱼,运输要能找到货源,还得管理好船员,压得住码头上的牛鬼蛇神。”苏城瞅瞅老五的身板,笑道:“你这个身体是不错,会游泳吗?”

    “你想做船东?”

    老五两眼放光,但却摇摇头,说:“表哥做船东,我给你看船。”

    **十年代的船东确实赚钱,苏城想了一下道:“这样好了,我注册一家公司,不管你赚到多少钱,等你以后想自己做老板的时候,我借一半给你做本钱,不要利息。如何?”

    老五一个劲的点头。

    苏城于是领着他去见谢天格,这些小船厂的老板,比一半的船老大还懂得门道。

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