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第十七章 定位

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    “什么态度?他这是什么态度?”白领反应过来时气得青筋暴跳“我要找你们领导,我要告他!”……

    愤怒的白领被唱红脸的哈哈儿带走了。

    “这都是因为你的控制不利造成的!”裘经理凶巴巴的说。

    “可他真的很难控制。”小雪很委屈。

    “那么你可以直接让他滚蛋!你根本就没有控制的意识。会场就是你的家,他们就是到你家的客人。你允许客人到你家随便翻你的东西吗?随便进你的卧室?甚至随便上你的床!”

    小雪羞辱难当地哭了,裘经理扭屁股走了。

    我又想起了胖子的话,喜怒哀乐不代表真心,可人有七情六欲怎么控制啊?我很同情小雪,我对她说:“其实你已经做得很好了。”

    “真的?”小雪抽抽泣泣地说。

    “真的。”

    “……要想做梦想之旅的成单高手最重要的是要找准自己的定位。每个人跟每个人都不一样,适合的客人类型自然也就不一样。按照自己的特长再加上合适的客人就会事半功倍。”等我和小雪回到座位上时,胖子仍在诲人不倦。

    “你们看,”胖子一指那个瘦子。瘦子正在跟一对儿夫妇挥洒自如的沟通。“monkey的定位就是这种暴发户,土财主。这些人的特点就是喝豆浆喝一碗倒一碗,爱显。Monkey最会捧这种人,一直捧到他们不买都不好意思。”

    “你再看那个女孩,你们知道她多大吗?”胖子指的是那个一脸愁苦的丑姑娘。

    “怎么也有二十五了吧。”多牙兄说。

    “她才二十。”胖子一撇嘴,“她男朋友比她大二十岁,两人同居两年了。”

    “不会吧。”眼镜直嘬牙花。

    “就是因为心里年龄相当早熟,所以她最适合的客人是老头、老太太。”胖子讲累了,多牙赶紧给倒水。

    “可我怎样才能找到适合自己的定位呢?”多牙兄以无比崇拜的眼神看着胖子。

    这时候坦克也回来了,哈哈儿很高兴,坦克成了单。坦克又成了阴了吧唧的样子坐在我们旁边。

    “你的性格不突出,待定。”胖子对多牙说。

    “他呢?”多牙指眼镜。

    “刚有孩子的夫妇,共同语言多。”胖子说,然后他说罗圈腿,“痴情男,老处女喜欢。”

    我们笑了,那个很傻很天真的大男孩也赶紧说,“我呢?我呢?”

    “你?”胖子眯着眼看看他,“从你的坐相来看,脑袋靠在手上,手臂靠在腿上,屁股坐在椅子上,身子还要靠在桌子上,充分说明:你很懒,适合回家睡觉。”

    这回连泪汪汪的小雪都笑了。多牙咧着一嘴牙笑着指我,“他呢?”

    胖子还没说话。一直阴在旁边的坦克冷冷的说:“少奶杀手。”

    坐在对面那个香气袭人,衣着华贵的女人是我进入梦想之旅以来接待的第一位客人。

    带位之前哈哈儿私下告诉我:这位是某集团老总的千金,三十二岁,未婚。哈哈儿神情怪异地拍拍我的肩膀:“成单机会相当大,要把握机会啊!”

    “您是怎么来的?我们这里好找吗?”我客气地寒暄,这是流程里的第二步:打开心房。

    “我是骑马来的!”富家女喝了口咖啡。

    “骑马?”我一头雾水,“现在有钱人流行古代交通工具?”

    “我说的是开宝马!”富家女哈哈笑了起来,“你这人真逗。”

    “哦”我不好意思的挠挠头,开始为客户做介绍。

    “你去过泰国吗?”富家女用手支着脑袋问。

    “没有。”我老老实实的回答。

    “我去过,而且去过五次。”富家女伸出五个指头“我觉得你讲的比它美。”

    我有点难堪地合上泰国的画册,“我带您参观一下我们墙上的内容吧,之后我们可以去放映室看一段录像。”

    “不用了,我对那些不是很感兴趣。”富家女有点高傲地说。

    浓浓的香水味熏得我头晕,我有点烦乱地用手指按了按太阳穴。“那么,您……”

    “不过,我可以考虑买一个玩玩。”富家女意外地打断了我的话。

    “您真的愿意买吗?”我有点不相信自己的耳朵,惊喜加速了我的心跳。

    “嗯,不过我一个人玩怪没意思的,如果有人可以陪我一起去玩的话……”富家女的左手托起了下巴脸上现出了妩媚的神色,“我就买。”

    “啊?”我有点没搞懂客人的意思。

    “晚上有空吗?我请夜宵。”我的小腿一阵酥麻的触感,富家女意味深长地注视着我的眼睛。

    我这回完全明白了。又一股熏人的香气钻进了鼻子,我厌恶地皱了皱眉头,不卑不亢地说:“对不起,我是卖艺不卖身。”

    我没成单,哈哈儿很是遗憾,他只是叹息地跟我说了两个字:心态。我不知道他说的心态指什么,难道是定位为小白脸的心态?我承认梦想之旅是一个很会挣钱的地方,每一个眼神、动作,甚至每一句话都是技巧重重。但我却感到悲凉,人性上的。我以前从没想过我的情感会接触到这种层面。我是要挣大钱,但我无法出卖自己的情感,哪怕是虚假的一瞬间。

    我有点抑郁地走进更衣室,脱下白色T恤,换上衬衣。今天的工作结束了,我打开了一直躺在更衣柜里的手机。这个手机是我预存了300元话费人家赠送的那种智商很低的手机。对于我来说能接打个电话,接发个短信就OK了。为了维护在北京拼杀两个月所积攒下的人脉,我申请了原号码。

    手机以牛的速度开机,等我走出梦想之旅的大门时,我看到了三个未接来电,同一个号,我不认识。我回了过去,一个男人的声音。

    “您是?”

    “兄弟,我是王哥啊……”

    哦,是老光棍。

    “我这有几个店要做广告……”

    “我……”

    “我什么我,赶紧记下来呀……这三家店都是我新跑的客户,刚开业不久,绝对有做广告的需求。你先跑着,完了我这还有。”老光棍特别热情。

    “谢谢你,王哥!”我激动起来,为了意外得到的挣钱的买卖,也为了我又活过来的情感。

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