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第十二章 奇怪的动物

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    第二天,那位图片大哥终于把我的VIP做好了,我拿着样本去跟客户谈下一步的广告合作。客户对这个VIP挺满意,答应考虑,我们谈的挺愉快,我很高兴。客户要求在VIP上再给他加点优惠信息。为了下一步合作,我特别爽快的答应了。

    回到公司,我拿着客户的软盘又去编辑部麻烦人家。刚一进门就看到了韩月。韩月又在跟编辑部经理交涉。

    “……别的网站都上了,咱们还没上。这个专访还有什么意义?”韩月又在皱眉。

    “我也没办法,你看大家都这么忙。公司也没招上人,实在没人能腾出时间给你写呀。”

    韩月没说话。

    “你自己写吧,你们都是大学生,写这点东西应该不费劲吧。写完了发到我邮箱里,我立马叫人给你上。”这个把自己说的忙的跟蜜蜂似的经理悠闲的喝了口咖啡。

    “可我从来没写过采访稿啊。”韩月郁闷的说。

    “谁一生下来就会?写写就会了。”

    真不知道要这编辑部是干啥吃的,每天的工作就是去各个网站上下载,粘贴。反而自己网站的东西没人写。

    我把软盘给了做图片的,交代完了我就出去了。我坐在我的座位上,打开了一个word文档,然后开始打字。

    一会儿,韩月一脸黑的回来了。她坐到了自己的座位上。

    她拿了几张A4纸,在上面写。

    突然,她恼火的把笔摔在桌上,并且揉了纸。

    她开始打电话。

    ……

    啪,我打下了最后一个句号,洋洋洒洒几千字完成。我打开邮箱——在发信栏上写下了编辑部的邮箱——发送。

    我握着电话跟两个女客户聊了一上午的天。其中一个对广告相当感兴趣,她说下个月老板一回来就安排我见面。另一个更热情,非要请我去他们韩国店里啜一顿。韩国饭我还真没吃过,听说韩国烤肉相当迷人。

    我是擦着口水挂电话的,然后我决定去吃午饭。我到了楼下的一个餐厅,这家快餐厅深得我们整栋写字楼的欢心,便宜、量足、快速,味道嘛就不必太挑剔了。

    我端了份盖浇饭找座,有人向我招手,是岳倩倩。

    “今天一个人?”她很开心的样子。她也是一个人,可能在老板身边工作的人通常都是很孤独的吧。

    “他们都去见客户了。”我说。

    “请坐。”她迅速把旁边座位上的包挪开。

    我很爽快的坐了下来。岳倩倩面前是一小碗冰粥,她翘着小指拿着塑料小勺,舀着猫食。

    “你就吃这个吗?怎么也不吃份菜。”岳倩倩问我。

    “吃饱就好了。”我笑着海嚼了一口,“你在减肥吗?”

    “天太热。”她笑着放下小勺,“看你这么有食欲我也想吃了,我再去买一个菜,你想吃什么?”

    “不用管我。”太客气了,我摆了摆手,然后又往嘴里塞了一大口。

    “爱吃鱼吗?”她站起来看着我。

    我嘴里塞得太满没法回答她,只好唔唔了两声。唉,在下吃相一向不雅,俺娘说俺是饿死鬼投胎。岳倩倩两只眼睛弯了起来,离座去了。

    我继续狼吞虎咽的,我的食欲从来都这么旺盛,只是不知道为什么总是长不胖。

    “我能坐这儿吗?”

    我噎个半死的抬头,韩月端着一份面皮站在我的面前。“坐。”我拍着胸口说。

    “你就这么饿吗?”韩月对我皱眉,然后坐了下来。“又没人跟你抢。”

    我拿起桌上的白瓷壶倒了一杯茶,赶紧顺了一下食道,长出了一口气说:“你不知道吃饭对于我来说是多么幸福的事。”

    “下午又约了好几家吧?”我问。

    “嗯。”她开始低头慢慢的吃面皮。

    我又开始进入狼嚼的状态。

    “谢谢。”她突然说。

    我偏脸看她。

    “你的文采很好。”她看我。

    “我知道。”我冲她露出了一个痄腮的笑容,我这人不习惯谦虚。

    “我该怎么谢你呢?”她微微笑了笑,“我请你吃饭吧。”

    “哦,你已经请过了。”我半认真的说,“要不是你请我吃了那么好吃的一顿大餐,我才不会帮你呢。”

    “我吗?我什么时候请你了?”

    “采访的时候啊,那家饭店的菜我很满意。”我又喝了口茶,“哎,说真的,以后要是还有这种好事拜托你千万要来麻烦我。”

    韩月笑了,“你这人贫死了!”

    看着她的眼睛我又深情款款的说:“跟着你,有肉吃。”

    这回韩月开始大笑,她颤抖的手把一根筷子打翻在地,然后我陪她一起大笑。

    岳倩倩端了盘菜回来了,我们仍停不住笑的看她。她面带愠色走到桌子旁,砰的把一盘热腾腾的红烧带鱼放到了桌上。我一下就不笑了,岳倩倩没看我,低头拿包就要走。

    “你不吃了吗?”我奇怪的问。

    “吃饱了。”她气鼓鼓的看我。

    “那鱼呢?”

    “你自己吃吧!”岳倩倩冲我嚷了一声,扭头就走了。

    “她怎么了?”韩月问我。

    “不知道。谁惹她了?”我特纳闷,刚才还好好的,买个菜就判若两人?

    韩月没再说话,她用一种怪怪的眼神看我。

    女人,真是奇怪的动物!

    第二个月总结会是在我极不乐意的情况下召开的。韩月那个不是人的又签了八十多家,还是第一;郭洋也不是人的签了六十多家,排第二;少爷涛声依旧二十多家,中不溜;苏震依然没完成任务,十家。但是这一回他没有上个月难过,因为最后一名是兄弟我,我签了5家。

    其实也不是我懒,自从我改变行销战略后我一直都没再谈联盟餐厅的事,要不是月初我拿了五个单子,可能现在就剃光头了。总裁的脸很臭,他看我的眼神很像高中那个一上课就把我吵醒的化学老师。

    “有的人签八十多家,有的人签十几家,甚至有的人竟然签了人家的零头,我真是想不到人与人的差距会这麽大……”

    丫讽刺我的话我不想再重复了,反正我们几个低着头感受耻笑的目光,我觉得这种丢人跟期末考试的感受一个样。

    “上个月二十多家,这个月5家,凌天你能告诉我们这是为什么吗?”一对小豆眼瞪着我,很显然我们好脾气的销售总监也对我的表现不能容忍了,他认为这是态度问题,而对于销售态度是个大问题。

    我不得已的站了起来,所有人看着我。我看到岳倩倩很快的低下了头,她肯定觉得惨不忍睹。

    “你就是那个签了5家的凌天?”吴发达鄙夷的看着我,“你觉得这份工作你做的怎样?”

    空气紧张,丫是想让我走人。我很恼火的看着吴发达的那张大白脸。我在外面拼命,你每天在屋里吹空调。你丫不就是有几个臭钱吗,跩个屁呀!

    “我觉得我做的不错。”我很硬朗的回敬他。

    啊!会议室立刻引发了大面积的骚动。每个人都吃惊的望着我,我知道他们肯定以为我疯了。

    吴发达的脸色很难看,狠狠的看着我。我不理他,继续说我的。

    “可能大家觉得奇怪,但是我想问问大家,我们签联盟餐厅是为了什么?”

    人人一脸愕然。没有人回答我,没关系,我自问自答。“我们签免费的联盟餐厅为的是与客户建立关系,从而签VIP,签广告。为公司盈利。”我深呼了一口气,“我先跟大家算一笔帐,假如我们一个月签30家客户,那么平均一天我们要签1家饭店,为了签这1家我们要约见4、5个客户。而要约见5个客户我们要打20个电话。每天为了约见和回访我们要打将近两个小时的电话;约见五个客户、回访两个客户共见七个客户,一个客户面谈二十分钟加上路上的时间算一个小时,这一天八九个小时就过去了。”有人点头,我添了添发干的嘴唇继续说:“要想卖广告就要深入的了解客户,要想深入的了解客户是需要时间的,除了打个折扣,对饭店的文化、特色、老板背景等等一无所知,我想人家也不会记得你。所以随着我们手头的客户越来越多,我们要花费的维护时间也就越来越多,成单量自然也就越来越少,因为我们要向广告转型。而我的维护工作就做的比较好,虽然我签单的数量下降了,但我的VIP是签的最多的!我了解我的每一个客户,我甚至知道有多少个客户将来会做广告,分别需要什么类型的广告!”我看到章阳也开始点头了,吴发达的臭脸也出现了沉思状,我很满意的将演讲进行下去。

    “对于签单多的人,而且越签越多的人,我倒是想问问:他每天要见多少个客户?见一个客户花费多少时间?他了解他的客户多少?他签了几个VIP?”我的目光扫视了全场一周,“难道我们只要签一堆免费的合同而不要给公司赚回一分钱?”我讲完了,会议室变得很安静。我偷偷看了一眼韩月,她也在看我。其实我的这番话并不是要针对她,我只是被逼急了,只是想为自己签的少找一个合理的借口。其实我的言论有点不要脸,签单多的生生被我说成没脑子,签的少的反而成了有远见。你瞧,苏震那傻子竟然也自豪的昂起了头。

    啪啪啪,有人鼓掌,竟然是韩月。她在冲我笑。然后是少爷,然后是所有战友们。

    “章总,这个销售训练的不错,功力已经达到90%了。”吴发达说。

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