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216.不肯收钱的房子

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    到柳市见市长王田方,杨冲锋心里还是反复掂量过的。见他和自己讨论柳泽县的问题时,还是本着从工作出发,设身处地地权衡柳泽县提出的县城二期工程的改建,对资金的来源也做出多方的设想。

    基于两人的讨论中的诚意,杨冲锋对王田方市长的印象就有不少改变。柳泽县里,不论杨冲锋还是吴德慵,都走的是市委书记郭喜春那条路线的,王田方不对柳泽县的事进行敷衍,就算有些胸襟了。

    不过,一个人能够坐到正厅的高位上,自然经历过种种,对心灵的修养以及到一定的层次。杨冲锋这时也觉得,自己的精神和意志,都不会再受外力的影响而直接改变,何况王田方市长在官场里可算是大浪淘金而崛起的人。单从表面上,也看不出他内心里真是的想法。

    柳泽县要的资金不算少,但对市里来说也不算多大的一笔钱,只是,突然要调用一时间没有指标。当然,市里也有一些急需备用的资金,只是这些资金非紧急状态不会动用。柳泽县这项目虽对县里很有利,却也不会让市里就同意挪用这些资金。

    讨论了一阵,对柳泽县的县城改造二期工程的启动前前后后都弄明白了。市长王田方对这项目也很支持,毕竟柳泽县城街道的改造也有必要,再者从长远说来确实是节省资金。要是全市都这样规划地进行建设,十年下来,会为国家节省多少资金?王田方觉得从自己执政理念来说,对柳泽县这项目有必要进行支持。

    这些事不是市委那边的工作范围,市委会不会参合进来也不知道,甚至杨冲锋是不是先给市委通气,都无从知晓。脱离开政治的因素,这样的事王田方会尽力去支持的,现在却感到有些为难。市里拿不出钱来,就算说得再好,对柳泽县说来也没有帮助。

    真对柳泽县毫无帮助而让这项目流产,杨冲锋心里会怎么想?市委那边又会怎么想?王田方看似在思考着资金怎么解决,却在掂量着权衡着。帮杨冲锋这次未必就会和他修好,但要是不帮柳泽县这一次,结果是什么呢?

    “市长,我来之前也曾考虑过,此时要市里帮柳泽县多少,那是为难领导为难市里。市里虽比县里要好,但家大业大有家大业大的难处。市长,要不我先贷款,明年市里的预算中,再帮我们解决一些资金,您看这样行不行?电信局那边时间太紧,而我们在县里也为这资金问题争议了一段时间,目前余下的时间太少紧。我们想借这机会将县里建设好,可也不能因为我们而一些到电信局那边的工作进程和整体布局。”

    看着杨冲锋,见他对这事很执意,也知道杨冲锋做什么事就这品性。王田方没有立即答应下来,说,“杨县长,柳泽县这项目对全市说来说具有一定意义的,特别的目前各县市都处在高速建设期间,怎么样将有限的资金用好,有长远规划地利用资金才是一个领导应该去做的。你们县这种做法,非常值得提倡,也具有一定的榜样作用。只是……”

    杨冲锋知道王田方心里还有两个顾虑,一是资金怎么样解决,从何而来,另一个就是市委那边。市委虽不干预市政府的具体行政事务,但对全市的宏观掌控却是不容过界的,在两边不对等的平衡中,王田方不得不考虑郭喜春会怎么样去想。

    杨冲锋这时不说什么,市里有市里的平衡,县里有县里的斗争。就像自己对吴德慵要将钢业公司再次扩张一样,就算不赞同,但常委会里自己挡不住,也只得服从。今后为钢业公司的扩张还要尽力去做工作,不规避已经预计到达一些不良后果。看得出王田方对这种尽量节省自己进行立项建设,还是很支持的。杨冲锋觉得比自己先前的预期结果要好很多。

    两人静静地坐着,都在想着心里的事。中间,杨冲锋起来给王田方的水杯里加了一次水,却都没有说什么,杨冲锋更不会在这时去乱出主意。

    市长王田方还是很有断决的,最后让杨冲锋得到满意的结果:柳泽县先贷款将工程做下来,之后,再由市里进行预算补上这笔资金。数额不算很大,王田方当场就给杨冲锋以明确的答复。

    要贷款不是什么难事,杨冲锋只要找一找三婶周淑芬,就会将贷款拿下来。走出市政府,杨冲锋先给沈崇军电话,让他先走县里将工程的方案做出来。县里的建设虽说由王鸿辉副县长具体抓,但沈崇军是常务副县长,钱袋子拿在他手里,这项目在县里有些争议,而涉及到的面也很广。让沈崇军来过问是非常必要的,杨冲锋自己对这项目要回避的,安顺建筑公司和他毕竟有着联系,就算县里和市里没有确凿的实据知道这事,他还是要主动避开。

    和沈崇军在电话里说清后,随即给吴德慵书记进行了汇报,将工程的资金怎么样处置,市里的态度都一一说了。吴德慵在电话里也表示了支持,提出了几点要求,不外乎要将工程做好之类的。两人心里对这工程会怎么看待,都心里各有尺度,不用说出来。

    解决了这件事,杨冲锋想着要不要请陈玲琳母子俩人出来吃饭,有秦时明在身边,也不好多见她。三婶那里也得去走走,还有郭喜春书记那里,也得将这事汇报汇报才好。王田方也会跟郭喜春书记通通气的,只是自己去汇报,是不同的一层意思。

    与郭喜春书记之间的关系,如今不需要事事都先汇报先请示的,杨冲锋却不会因为之前有这样的关系就大意起来。要想一步步往前走,对每一分帮助每一分助力,都要好好地维护珍惜,才会经营出属于自己的那份东西,而不是因为黄家的原因,才让人对自己看重。

    眼看就要下班了,这时要是将郭喜春约出来一起吃饭固然是好,可才从市政府出来,要是给人看见自己立即和书记在一起吃饭,只怕王田方会有想法。直接到市委去,带着秦时明一起走,让他多和市委办的秘书们接触,熟络熟络,对今后的工作有帮助。

    从市委里出来,郭喜春对柳泽县的一些变动还是很关注的。但对杨冲锋第一件工作是进行街道改造,却不是很看好,对杨冲锋所说的理由,虽也赞同,但如今只要进取,在经济建设上有了大的突破,那点资金也不会影响到大局。得失之间,也说不清哪一种更有长远意义。

    对杨冲锋说来,县城的二期街道改造工程,只是顺势而为,不是蓄意去做的,没有影响到他的思路。柳泽县的经济发展,从目前说来也没有明确的路子可走,毕竟在柳市地区,经济形势也就那样。柳河县的好形势,并不意味着就让整个柳市经济改观了。不过两人也不会因为这,心里会产生什么疙瘩,郭喜春更清醒地意识到杨冲锋的特殊身份,不论从什么角度来说,对杨冲锋的维护都是必须的。对杨冲锋到现在为止,所有的表现,都让郭喜春赞赏,也让他感觉到庆幸。要是杨冲锋摆出另一副性情来,对权对利都贪得无厌,他也得回护着,有些事不是单凭自己的意愿来做事做人的。

    办完这件事,杨冲锋总算轻松了些,给肖成俊电话,要他将夏雨晴叫出来一起吃饭。肖成俊说家里老人要留他们在家里吃,就不好再说什么。肖成俊好不容易到柳市来看看老人家,他们自然高兴,又要提两人的婚事,更要在家里吃饭才有那气氛。

    杨冲锋也不好先回县里,将肖成俊一个人丢在柳市,便说等晚上一起出来宵夜。肖成俊支支吾吾着没有答应,杨冲锋估计夏雨晴就在他身边,还没有征求到意见,自然不好先应下来。夏雨晴一开始对杨冲锋很不待见的,之后才知道那次住院时怎么引起的,慢慢对杨冲锋就有所改观,到如今已经完全没有之前的那种排斥。听到电话里夏雨晴说“去不去由你定,我哪管得着啊。”“那你去不去?”肖成俊就算将手机捂着,还是透出两人的对话,不知道两人怎么说,听到一阵亲密的笑声,肖成俊才说,“冲锋,到时我们再联系吧,雨晴会一起出来。”

    中午和陈玲琳闹得很狂,也不知道她晚上在不在家里。和她孩子也有一些日子没有见了,杨冲锋想着给孩子带点见面礼去,也得和孩子熟悉熟悉才是。今后和陈玲琳的关系基本就这样了,总不能将孩子排斥在外。孩子姓张,现在判给陈玲琳后,也就改姓为陈,叫陈擎。到现在已经九岁了,对大人的事也很敏感,这时节要多和他接触,今后才不会被排斥。

    不好将秦时明带着走,要他和司机先到宾馆里去,杨冲锋开着车回小区。半路拐着去买了礼物,回到家里陈玲琳已经在厨房里忙。一进门,就听到有烧菜的声音,杨冲锋走进厨房里,陈玲琳回头见了他,说“真回家来吃饭?”

    “有没有做我的。”中午时杨冲锋也没有说要回来吃,不知道她是不是准备有。

    “有呢,饿了吧。”

    “那还用说?中午吃的那点早就给你榨光了。”杨冲锋话还没有说完,见陈玲琳作势要来踢他,忙抗议道,“难道不是事实?”

    “不准说。”陈玲琳脸红霞透出,娇艳诱仁,锅里的菜还开着火,也不在和杨冲锋较真计较,忙着去处理菜。

    隔半年了,对杨冲锋的侵犯她是既熟悉,又有着新奇,更将压抑这么就的余望释放出来,玩命地和杨冲锋折腾。也不知道她下午是不是去上班,这时见她娇艳迷人,心头不禁火起。可不知道陈擎是不是在楼上写作业,不敢太放肆。

    “陈擎呢,在楼上?”

    “你想做什么,不准胡闹。”陈玲琳见杨冲锋不怀好意,急忙警示,也记不清有多少次,着臭男人就在厨房里将自己要了,这时怕他就来闹。陈玲琳不知道她那表情早就将内心给暴露出来,杨冲锋估计她找来借口让孩子到外婆家去了。

    没有见陈擎在,杨冲锋也不去问,两人默契着知道要做什么。吃过饭,才将给孩子买的礼物拿出来。陈玲琳见了,才知道他今晚回家的本意,心里的温情就更甚。等陈玲琳在厨房里收拾时,杨冲锋就绕在她身边闹,她都没有作声随他的意。

    中午时虽然狂猛,可积蓄久了的情余很敏敢,见杨冲锋回来时陈玲琳就知道会要怎么样,心里一直处于那种状态里。

    见她那样子,杨冲锋知道她是怎么回事,说“想在这里?”陈玲琳伸手去打他,“才不和你胡闹,抱我上楼。”

    “好啊,不过有什么奖赏?重赏之下必有勇夫,总得给些好处。”见她走路不便,就故意逗她。

    第一次在叔叔家的书房里,那次也是心绪错乱,才会主动这样帮男人做这些。知道男人都喜欢这样子,陈玲琳这段时间没有和杨冲锋往来,但心里却知道两人在偷晴只是时间长短问题,不可能就此断绝了。平时偶尔无聊,也会暗地揣摩要怎么样做,才让男人更喜欢。这时见陈玲琳似乎比以前做得更好,更有研究,杨冲锋手轻抚着她的头发,说“长进不少,等会要好好奖励奖励。”

    陈玲琳已经浑身都没有力气,杨冲锋将她抱到浴室里清洗后,自己陪她躺了会儿。便给肖成俊电话,两人约好到“白云亭”酒吧里见,杨冲锋问陈玲琳肯不肯去喝酒,她哪敢出去见人?那样子以给人看就知道是欲求刚得到满足的,陈玲琳问杨冲锋是不是要回家来住,杨冲锋看着她说“晚上还想要啊。”

    “那你快滚吧。”都快被这男人折腾得要散架了,现在还在说便宜话,只是很久没有享受到男人的滋润了,有这样的机会自然还想在多留住一些美妙时光。

    见到肖成俊手臂上吊挂着青春靓丽的夏雨晴下车,那情浓的样子,估计今晚跟老人家说两人的婚事得到应承了。虽说肖成俊不是很老实的人,但从和夏雨晴恋爱后,也不再到处招惹女人,更不肯到娱乐场去。两人见面的机会不多,但却也不是保守的人,情爱中的人也许对方多享受些自己。只是,一直都偷偷莫地,不敢让家里人知道,就是老人们不会干预什么,但两人在夏雨晴家里一直都避免太亲密。

    得到老人的应承后,就可亲密些,这是柳市地区的一些旧习俗。但两人要想公开同据,则必须结婚办酒席后才成,才被会有人说闲话。

    “冲锋,你就一个?”肖成俊说。“冲锋哥。”夏雨晴在肖成俊身边,这时也没有一点稍离开远点的意思,之前每次见杨冲锋都会分开些的。

    “雨晴,等你们的喜酒可有些日子了,你得表态啊。”

    “冲锋哥,结婚的事和我无关,那是他的事。”夏雨晴说着看着肖成俊,结婚是男人的事,嫁人才是女孩子的事。这也是柳市的一种观念和说法。夏雨晴个性很强,如今知道杨冲锋对于肖成俊是怎么样的存在,也就不再排斥杨冲锋了。此时却想调皮的妹妹一般,说起婚事来,脸颊绯红,又故作镇定。

    “说得是。成俊,今天上门求婚得到答复了吧。”

    肖成俊嘿嘿地笑,秦时明和司机从酒吧里走出来,见肖成俊到了,过来招呼。“肖局,人逢喜事啊,等会要给肖局敬杯酒,也粘粘喜气。县长、肖局、夏姐,里面请,位置已经定好了。”秦时明知道肖成俊来柳市的意图,此时察言观色,知道他已经有了满意的结果,自然借机表表自己的意思。

    身为领导的贴身秘书,对领导不仅是工作上进行帮助,将领导的意图往下转达,不少时候还要对领导的工作和决定有着一些影响,当然,这种影响是把领导的工作思路更明晰,以及全面完善。所以,领悟领导的意图尤为重要。怎么样才能对领导的意图领会得更深刻?自然要多接触领导,多看领导处理一些工作、生活、往来等事务,有更多的细节来帮助理解。

    杨冲锋如今肯将秦时明带在身边,也是这半年来的相处中,觉得他对事对物的一些观念和做法还算满意,至于是不是他的内心本意,时间长了,也能够看出些品质来。

    和肖成俊、齐思伟、石稳等人之间的关系都不相同,秦时明是做为部下来培养的。但和刘景奎、王鸿辉、吴显求等人也不同,都是部下,却有不同的关系和层次。慢慢地,杨冲锋会让秦时明知道自己的一些事,今后才会有些事情交给他去处置。

    到酒吧四楼里,秦时明将椅子给杨冲锋移好,杨冲锋却要夏雨晴先坐。秦时明见了,忙将另一张移好请夏雨晴坐下。等三人都坐了,秦时明才问,“县长,您和肖局还是五粮液?”

    “雨晴想喝什么?你先点。我们喝酒没有什么挑的,五粮液和柳河醇都是差不多的。”杨冲锋说。夏雨晴知道杨冲锋是这样的人,便也不推辞,要了一支红酒。

    四楼的包间是半开放式的,也很小。不过,除了那不大的舞厅里响着舞曲外,十几个小包间里都没有人高声喧哗,到这里来的人,大多是聚会或有事要商讨,像杨冲锋他们几个人这样悠闲地进来喝酒的人,还真是不多。

    才将肖成俊和夏雨晴两人的婚事讨论得差不多,就见包间的门敲响,秦时明看来看杨冲锋才去将门打开。见是酒吧主人马哥进来,杨冲锋苦笑了下,本以为到四楼来不会让马哥见到,和肖成俊悠闲地坐一坐。

    “冲锋兄弟,到柳市里都不找老哥,是什么意思?”马哥笑呵呵地,手里拿着一瓶酒。两人的感情已经有好几年,就算有一段时间没有见,也不会影响什么。

    “哪有什么意思?这不就来照顾老哥生意来了?”杨冲锋说着,秦时明已经站起来给马哥让座、取酒杯。

    “还说照顾我生意,你这是打我脸呢。要不要到楼上去?”白云亭酒吧的五楼、六楼是会员区,有更高档的包间,也有更全方位的服务。带着夏雨晴,杨冲锋他们也不会到那里去。杨冲锋将肖成俊和夏雨晴介绍给马哥,马哥也就不再提到楼上去的话。几个人才喝两杯酒,成作东也敲门进来,先敬礼一杯酒,喝下后表示今晚的消费由他来负责。

    杨冲锋不知道马哥和成作东是不是约好过来找自己,到柳泽县后,和这些人之间往来不多。成作东虽在柳泽县的小区里做工程,两人也很少见面。工作太忙,也真没有时间来应酬往来。要是两人约着过来,那肯定就会有什么事了。

    两人却一直都不说什么话,喝了几杯,都说些彼此之间感情的事。秦时明见成作东分明有事却没有开口,就找个借口,和司机先出包间了。等两人出去后,马哥看着杨冲锋却仍然没有说。杨冲锋说到,“你们两有什么话就直说吧,做那样子让我以为有什么大阴谋似的。”

    这样说当然是告诉两人,肖成俊是自己人,不必要再背着他说什么。马哥才看着成作东说“成总,这事还是你自己说吧,我不插话为好。”

    “马哥你这话要说让杨少误解我,我可要和你翻脸的。”成作东笑着说,转而对着杨冲锋,“杨少,也没有什么大事。柳泽那里的第二期工程即将交工了,不知道杨少在柳泽是不是有住处,那小区还真适合居住。如今还有几套没有放出去,想请杨少先选一套,却不敢打搅杨少工作。今晚正好在酒吧里喝酒,听酒吧里的人提到杨少来喝酒,才过来渐渐要是,等您发话。”

    成作东知道杨冲锋的真实身份,包间里的人都是可信赖的,也就按照他的身份来说这番话。杨冲锋也没有想成作东会说房子的事,还以为他在柳泽县里有什么要自己帮他的,沉吟一阵,杨冲锋说,“好,给我留一套吧。价钱上不要多说,就按统一房价再上浮百分之二十,没有亏你吧。”

    “杨少,说什么房价?住进去就是了。”成作东当然不肯要杨冲锋的钱,此时,杨冲锋要是多要几套不给钱的房子,他也不会有丝毫犹豫。

    “成总,要是这样说那房子你就另做处理吧。”杨冲锋说,脸上没有一丝故作推辞的意思。

    “好好好,杨少,那也不用提价,这几套房子虽然留着,在价格上却没打算怎么做。要真涨百分之二十,另几套我还怎么处理?”成作东做无奈的样子,他手里的房子,估计都是用来做一些打点的,只是不知道是送给谁。杨冲锋也不想知道他的事,但自己怎么做却是有底线的。

    没有再和成作东纠缠那个话题,倒一杯酒,跟马哥和成作东喝了,对成作东说“成总,那套房子要多久才能入住?我准备让成俊和雨晴两人结婚做新房呢,可不能耽误了婚期。”

    肖成俊和夏雨晴都没有想到杨冲锋要房子是为他们,给两人用来做新房的,看着他,肖成俊说“冲锋,这不好。我和雨晴已经商量过了,新婚放在村里办,让老人家也喜庆些。”

    “不影响的,你在县里总要为新娘准备个居所,公安局那宿舍太委屈雨晴这么好的人。你们两都不要多说,是我给的贺礼,可不能拒绝。”

    将县城街道二期改造工程的事确定后,具体的工作有王鸿辉等人去做,今后只要给杨冲锋汇报情况就可以了。回到县里,将小厉叫到县政府,当着王鸿辉和沈崇军的面,要小厉督促好安顺建筑公司既要保证工程速度,更要保证工程质量。这种为民便利的工程,本身就没有什么大的利润空间,要是公司想赚一笔,或者施工中,哪些关卡又再打点,摊薄了利润,工程质量就无法保障,和杨冲锋最初的出发点就完全相悖离了。

    当着两个副县长的面,要小厉代表公司对县里进行保证,也有对下面的人进行警示的意思。新县长到任后一直都没有对县里烧火立威,不过,沈崇军对杨冲锋的个性了解较深,会对这一工程监管更严密些。

    小厉对杨冲锋知道得更多些,公司做的工程,在乎的是声誉和口碑,这样才会走得更远。将目光放远了,自然不会为眼前的一些小利益所迷惑而谋取正当收益之外的部分。到如今,安顺建筑公司的积累已经不少,再多做些民生工程,会在县里得到更多的支持。

    之前,安顺建筑公司开始并合县里的一建二建时,就是杨冲锋经手促成的,那时作为改革试行,被县里认同并支持。并合后,立即得到县城主要街道改建的工程来做,这时对他们格外的要求,在其他人看来也是正当而很好接受的事。

    将安顺建筑公司那边的事处理好,小厉和王鸿辉先走了。沈崇军还有工作要和杨冲锋谈,两人送小厉他们到门口,折回来后,杨冲锋给沈崇军丢烟过去,说“沈县,我这里不讲究那办公不抽烟的规则。”

    沈崇军接住烟,只剩两人时,也就亲和些,不再讲究职位的上下关系。抽着烟,沈崇军说“冲锋,县里多少年都没有在市里讨到工程经费,你一出马,市长就肯答应先贷款。真是县里的福星,面子不小啊。”

    “也只是运气,市里将我打发过来,总得给一回面子,估计今后就不灵了。”

    “还不是市里见你为他们立下大功?先进行点感情投资,好再拼命为他们再创出辉煌来。”沈崇军笑着说,他在县里担任领导时间不短,对杨冲锋的升调过程很了解。

    “说实话,贷款我们是贷下来了,谁知道市里的口头承诺算不算数?说来说去,还是要县里自己要有资金来源才心里有底。”

    “是啊,市里就算这一次他们帮了,却不会总帮着我们,他们也是在钓鱼呢。县里多少地方都要钱用,不过,有冲锋你过来主政,大家心里都踏实起来,说到经济建设,在柳市里又有谁能够和你相提并论?”

    “沈县,你也听信他们乱传啊,别人不了解,你可是知根知底的人。这几年要不是你们这帮朋友帮忙提携,我哪会有什么进步?要说为县里做贡献,沈县你的建树不少啊。这个话题我们就此打住,让人听到还不笑掉大牙,两个人关在办公室里相互吹捧,自我感觉良好。”说着两人都笑起来。

    “县长,县里最当紧的工作就是要组织好我们更干部,全力将我县即将成熟的碰柑外销。之前县长布置下来的工作,基本都落实到位,相关的部门、乡镇村组到农户的信息络已经构架好,等今后运行一段时间后,应该发挥出相应的作用。只是,县里的碰柑销售协会已经成立,但要是依照往年那种在县里等人上门来采购,今年只怕会有不少积压,超过最佳时节,会让果农受到不少损失。”

    “按照往年的经验,最大限度能够销售多少?”

    “要坐等经销商到县里来,或者就算我们联系之前的关系户,也只能销售了全县总产量的三成。今年预计产量至少是去年的六七倍,还有很大的量没有销售途径。销售协会也开会反复讨论了,都没有切实可行的办法。之前县长你曾提过,要到北方去联系大水果商,可目前都没有这方面的资料和信息脉络,就算去撞运气,我们也赌不起啊。”

    说到今年碰柑的好收成,两人却没有一点喜悦,当真是火烧屁股了。当初发动果农开发栽植,现在渐渐到收成旺期了,怎么销售出去却是最当急的事。碰柑销售的最佳时期,就是在果子下树后一个月内,那时,果子正好到达口感最好的时节。要是等春节过后,不论是价格,还是损耗都会有很大的损失。

    碰柑在存储中,既要蒸发掉一些水分,也会腐坏一部分,最为关键的是,存放时间长后,口感大减,甚至会有一种酿出酒汁的味道来,到那时要想出售,价格上就会大打折扣。

    现在离果子下树还有将近一个月,也是之前沈崇军和刘景奎两人提过,杨冲锋也才将前期工作预先布置下去。但最为关键的是,要找到大的水果商却没有丝毫眉目。

    对销售方面的工作,杨冲锋很有些体会的,但之前进行过的销售和所建立的销售络,都是针对不同的方面。水果销售那是全新的和之间的络根本就不搭界的,也没有这方面的基础和优势可言。

    沈崇军是常务副县长,留下来专门汇报这事,那就是比较严重的了。他们肯定反复做过这方面的讨论,各种可能性都会预想过了。

    “都有哪些解决的途径?湘省那边有不少县市,也是水果生产基地,产量远比柳泽县要大,他们都是用那些途径来解决销售问题?”

    “湘省那边暂时没有什么途径可联系到,就算我们直接过去取经,只怕他们也不会将他们的经验坦诚相告。”沈崇军说的是实情,无形中两方是站在竞争的立场上,柳泽县这边又没有什么资源可以共享,那边就更没有帮柳泽县的可能了。“我们也总结一些以前的经验,讨论了几条办法来,只是有没有实际效用,谁都没有把握。”见杨冲锋静静地听着,沈崇军继续说:

    “第一是将之前的客商都联系过来,今年的果子比往年好,价格上不做大的调整,对商家也更有利益些;第二是通过一些领导和外地干部,想外县进行宣传,想办法联系商家到县里来拖运采购;第三是加大宣传广告力度,让更多的人知道柳泽县的碰柑品质,甚至提出到一些大城市里去进行实物宣传,提高知名度。当然,这样的宣传成本太高,不一定现实。”

    “是啊,要是县里有本钱,花点钱在电视里打打广告,销路问题就可解决大半了。”杨冲锋说,对于广告的认识和理解,完全是从柳河县酒厂对产品的宣传。改制后生产的第一批酒,就在省电视频道上进行广告,很快就收到很不错的销售成绩,而且,银河天集团还计划明年到央视频道里,抢占一两个主要的广告位置。要是计划成功,柳河的酒厂的规模,就会比现在再扩大好多倍,才能够支撑下来。

    去年就有一家酒厂,因为得到央视黄金时段的广告位,一年间雄起,而又因为生产和管理上没有足够的积累和准备,随即就垮了下来。柳河酒厂目前正做这方面的准备,预计广告位拿到后,将会把柳河醇推向全国,向全国知名品牌奋进。杨冲锋知道这些,也理解广告效应的公用,但目前柳泽县却拿不出这笔资金来操作。碰柑销售对县里说来,虽然可以征收特产税,但县里在发动果农生产时,就承诺过免征三年特产税,今年是最后一年。县里所有这方面的工作,都将是亏损营运的工作。

    沈崇军也知道广告的功能,在国内,绝大多数的消费者,都没有什么自己的主见,广告里怎么宣传,大家也就怎么相信。而从众心在国民里极为突出,很少有人去思想的,或者有几个清醒的人,通常都会被看成是异类。县里没有那能力,空妄的假想两人也不会去着迷。眼前当紧的事,总要想出可行的办法来才是。

    “先将县里目前能够做到的工作,都做到最好吧。至于到外面去找大水果商,等过几天再作最后决定。”杨冲锋要断决时是很干脆的,“我们跟书记汇报这些情况,或许会有什么突破。”

    县里这些事自然也要跟县委书记汇报的,对县里说来,牵涉面广,影响也特别大,是一件不容有任何闪失的大事。必须齐心合力来将这个在完满做好才成。两人走进县委,里面的人见县政府两大员一齐过县委来,知道有重大的事了。跟两人招呼的人,都很严肃地,就怕自己的招呼影响到领导的思路和情绪。

    吴德慵在县委办公室里,正听着钢业公司厂长刘发旺汇报公司扩张的准备工作,知道杨冲锋和沈崇军两人联诀而至,将刘发旺先打发走,坐在沙发上整理下思路。县长和常务副县长一起过来,自然不会为聊天来的,自己心里就要有所准备才是。

    吴德慵是那种什么决定都要反复掂量的人,沉稳而有决心,一旦认准了,非要做成功的性格。所以,遇什么事都会反复权衡,将各方面的因素都要想到。

    两人等秘书将办公室门开了,杨冲锋率先走进去,沈崇军紧跟在后面。吴德慵先还坐着,就像才看清是两人进来一般,站起来的速度有些快,等两人出声招呼后,说“闪神了,怠慢你们两位,快请坐。”

    一个上位者和一个老朋友两种意思都展示出来,杨冲锋和沈崇军两人,之前都是吴德慵重要手下和得力的臂助。如今,地位变化,特别是杨冲锋是县长了,和县委那边的主政方略又有所侧重不同。单独两人面对时,和杨冲锋之间的分歧却不能在沈崇军面前显露出来,一旦被沈崇军知道,县里的局面就有可能复杂化。

    秘书进来帮三个人倒茶端上,客气话也不多说,等吴德慵先坐下后,杨冲锋说“书记,今天我和沈县来,是想请教的。这时都要中午了,是不是我请两位领导中餐,边吃边说?”

    “好啊,你欠我们的饭可不少。要是有好烟还是及早拿出来,不要等到吃饭时再来献宝。”沈崇军说,在吴德慵面前,先说些调和气氛的话,为等会儿讨论问题进行铺垫。杨冲锋张开两手说,“都没有到京城去顺老人家的烟酒,书记要是肯批我几天假,让我到京城去一趟,烟酒不说好,总有你的份。”

    “是不是小黄不在,有些耐不住了。冲锋,之前我曾听说过这样一个典故,你是不是也想学学?”吴德慵说,走到自己办公桌那边去,取了两包烟出来,给杨冲锋和沈崇军各丢一包。

    沈崇军接住了丢过来的烟,说“还是书记大方体贴我们啊,书记,有什么典故说给听听?今后也好借鉴借鉴。”

    “那就说说?”吴德慵笑着看杨冲锋,“之前有个人参加工作队,他们带队的队长是一个年纪大了些的人,对生活上的事就没有什么想法。工作队组建之后,队长就提出所有队员要安心在工作队里,一个月才能回家一次。开始年轻队员也不当回事,可十天半月后就有些耐不住了,那个人就找到队长去请假。队长说:不能批假,一开始就有了规定,一个月才能回去一次的,你不知道?那人说:队长,我真的有重要事,必须要请假。队长见那人说得严重,问:什么原因?真要是家里发生什么事,特殊情况也是可以特事特办的。那人却不肯说。队长就将他打发走,不肯批他假。那人说:队长,你不批假,那今后我犯生活错误,那你就得负责啊。”

    沈崇军听了后,嘿呵地笑了起来,指着杨冲锋说“书记,冲锋去京城取烟取酒是假,看望小黄才是最终目的啊。”

    “要不是县里工作这样紧,早就给将冲锋放几天假了。”吴德慵说。

    “感谢领导关心,书记,您这句话我可记下来了,这时先去吃饭吧。”

    三个人走出县委,直接到政府招待所里去。县里三大实权人物,又是为了工作,到招待所六楼去自然不会有人打搅。目前,政府招待所已经没有之前的辉煌,有“梦里水乡”会所分走一部分客源,这时,进招待所里也不会太引人注目。

    服务员见书记县长一齐到来,自然会极力巴结,菜式也是招待所里最拿手的。服务女这时也不会安排,总要等领导分开休息时,才会让最好的女服务员去服务。要让领导休息好,招待所才会有更好的收益,经营者也才放心去赚钱。

    三个人也不会去留意这些,中午,就弄点啤酒造造气氛,不肯喝白的,怕影响下午的工作,更怕造成不良的风气。

    杨冲锋先敬了酒,沈崇军自然不会落下。吃了些东西后,杨冲锋说“书记,今天我和沈县一起找老领导,就算想想您请教的啊。”说着将县里面临的困难说出来,沈崇军就将县里已经做了哪些准备工作进行了汇报。

    听了两人的汇报,吴德慵也早就知道柳泽县将面临的巨大问题,要是解决不好,不仅是给果农造成很大损失,对县里说来,那也将是巨大的影响。今后县里的工作还怎么开展?这些工作主要有县政府去做,但县委也不能置身事外,没有那么轻松的事。

    想了想,吴德慵说“政府那边到目前为止,还是作了很多工作,也获得应有的成效。只是,从今年起,全县碰柑的收成比起往年来,要多好几倍。我们再用之前的经验来参照工作,就没有太多的价值。之前形成的销售信息络非常好,这就给我们县里销售统筹有了依据,也是我们的工作更加主动起来。要怎么样打破销售瓶颈?就是目前我们要急于解决的问题,时间不待人,是我们决策的时候了。”

    “是啊,我和沈县讨论了很久,都找不到切实可行办法来。”杨冲锋这时点一句,为县城街道改造的工程,和吴德慵的意见相左,这时后就更加注意两人关系之间的修复。

    “南方各省大都产柑橘,就算碰柑品质很不错,也不会有巨大的销量。而北方各省,气候寒冷最适宜多吃这碰柑,也是碰柑巨大的市场所在。市场有,只是我们要找到这市场的入场券,找到水果销售络。这样的好水果,不可能没有人不接受的。”吴德慵将自己的想法说出来,“照这样看来,我们要想将大量的碰柑及时销售掉,还得着眼在北方各省里。”

    “怎么样才能找到相应的途径?冲锋,之前你曾到过北方,对那边有所接触。京城那边你有一些人脉吧。”吴德慵说。

    “那是,怎么先都没有想到?县长,才说到让你请假,我看这次公私兼备了。京城可说是全国经济文化中心,到那里去总会找到一些脉络的。”沈崇军说。

    “书记,京城我虽到过几次,但也没有什么这方面的人脉。去京城碰碰运气,那也是一个机会,只是心里没有一点把握。先也曾考虑过从这方面入手,可真的没有一点把握。我们更时间又太紧,京城那边只能算是一条线。北方h省也到过,烟厂之后,那边就没有什么人脉了。钢业公司那边的几个人是从h省回来的,这么几年了,以前的一些关系也不知道在不在。书记,要不将那几个人暂时掉出来借给县政府用两个月,也算是另一手准备。”

    “这个方案不错。京城、北方两三个省、省城我们三路出击,总会有所获得的。按今年这种情势看,明年县里的碰柑收成还会再增加,这样的销售络早建成,早获得利益。”

    “好,书记,我们兵分三路。沈县去省城,同时负责几方调度。石稳去北几省,我去京城吧,也借机看看老婆。”说着杨冲锋笑了笑,“书记,全盘还得您来掌舵啊。”

    吴德慵是县委书记,县里的全盘自然有他主掌,全县各村的碰柑的销售问题,则是县政府这边的工作。但这时全县都被面前的大难题困扰,吴德慵也不能清闲自乐的。当下吴德慵表示会担起这事,由他去跟市里汇报这边的情况,看市里是不是有什么资源人脉可用用。

    有了明确分工后,各方面就会将工作铺展开去。杨冲锋回到办公室,让秦时明将石稳、文怡芳、肖成俊、齐思伟等人通知到办公室来,要将一些工作布置下去,他也才能安心地到京城去走一趟。

    好几年都没有和方芸联系了,柳芸烟厂垮散那年,方芸召不少技术工人一起到北方去,在地下工厂里生产私烟。之后几年都没有联系,石稳将要带人都北方去,要是先同方芸联系,她应该有不少人脉络的,倒是可以用一用。

    杨冲锋将方芸之前留给他的电话号码翻出来,前后相隔四年了,也没有信心还能够联系得上。拨号过去,随后就听到回馈的声音说对方是空号,再拨一次,还是这样。杨冲锋又将小颖的电话拨过去,同样是空号。

    失望之余,杨冲锋觉得按方芸那个性,她在县里应该留有联系人的,绝不会毫无挂念。想了想,还是在方芸之前的一些姐妹中间去找,但哪些人和方芸是好姐妹,杨冲锋之前也不知道。不过,方芸走之前曾约李翠翠一起出去。

    拨通李翠翠的电话,她还以为杨冲锋要找她做什么事,等他说清楚后,才知道是为了找方芸。李翠翠说,半年前方芸才给她一个新号码,说是可以联系到她。

    得到方芸的新号码后,杨冲锋在拨打过去,用的是座机。那边电话响过后,就听到对方接了,却没有说话。杨冲锋也不说话,两人拿着电话就这样僵持着,过一会,方芸在电话里说“杨县长,再不说话我将电话挂了。”

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